家具老板们注意了，三四线城市的小镇青年将成新崛起的消费主力！【批木网】
发布时间: 2018年04月18日 09:42:00
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有一篇标题是《小镇青年，新崛起的消费力》的文章里，开头就写道：
人数多、有时间、敢花钱的小镇青年，也许就是未来市场拓展的方向，把握好这个趋势是开启市场蓝海的捷径。
建材、家具与装修行业的情况了解下比较宏观的形势，对我们的小镇青年攻略与开店决策会有帮助。
有一个测算是，未来10年里，三四五线城市的潜在购房需求大概是6400万套，按平均每套房家居消费金额6万元计算，三四五线城市潜在家居消费金额约3.84万亿元，对应每年消费金额约3840亿元(按10年内平均释放需求)。
从家居品类构成看，预计定制家居(主要为衣柜、橱柜)购买需求占比约30%，平均每年市场规模约1150亿元；软体家具(主要为沙发、床垫)购买需求占比约20%，平均每年市场规模约770亿元；其他家居产品占比约50%，平均每年市场规模约1920亿元。
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以三四线城市的家居消费情况为主题，天风轻工姜浩团队曾经有一个分析，其中有些结论可以为我们的门店决策提供参考，大材研究摘录了两个要点，他们说：1）国内家居行业品牌多，但没有特别强势的品牌，在三四线城市缺乏公信力，品牌与质量、环保之间的关联度较低。
2）在购买家居用品支付金额方面（除硬装和地板），选择开支在6万以上的消费者占比最多，说明大家愿意为好的东西花钱。
早在2014年，索菲就已经猛攻三四线城市，当时有个计划是新增300家门店，大多数是给小镇青年开的。全友家居一直把小镇青年当贵客，很多三四线都有他们家的店，价格比较实惠，用走量赢市场，很多三四线城市的门店，面积也在2000平左右，有的甚至是3000平方。
而居然之家的三四五线目标更庞大，以四川为例，已运营7家分店，并已开新店，进入巴中、仁寿、泸州、雅安、资阳等地，服务小镇青年。
问题来了，你说要抓住小镇青年，要搞好三四线城市，那么小镇青年是谁，他们的消费特点是怎样的？作为建材家居与装修公司、经销商们，又该如何拿下三四五线呢？
第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫国际，出了一份《天猫国际跨境消费洞察报告——线上90、95后消费人群浅析》，其中提到，相对于一二线城市，天猫国际低线级城市的新增消费者中，90后和95后花费更多。
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从2017年前三季度天猫国际新增客消费金额城市分布来看，三四线城市中，来自90后和95后新增客的消费金额占比提升，超过一二线城市中90后和95后新增客的消费金额占比。在小镇青年是谁的问题上，有一个画像是这样说的：
他们年龄在25-35岁之间；生活在相对富裕的三线城市，高铁线路陆续开通后，只需2-3个小时的车程即可到达大都市；
教育程度在大学及以上；毕业后通过父母安排在家乡获得了一份体面的工作，无心在一线城市打拼；
家乡房价相对便宜，没有住房贷款的沉重压力，因此拥有更多可支配的“闲钱”；
生活质量不错，有一部10万元左右的轿车；
相比在一线城市打拼的朋友，能够拥有更多闲暇时间；淘宝、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；周边朋友、同学出国的比例越来越高；海淘、出境游成为生活中重要的调味剂。
一句话就是，他们有闲钱，还有时间，有能力且有条件去消费，但是现在他们身边的很多品牌，无法满足需求。所以，那些在大城市混得比较好、口碑不错的品牌，可以考虑赶紧行动了。
来源：中国木材木业网
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