压货式营销危害大 木门企业要走正确营销道路
发布时间: 2015年07月29日 17:09:33
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“压货式”营销是众多木门厂家，包括木门品牌厂家所犯下的严重性错误。压货式营销简单的说：就是以结果论英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。就是这种歪曲，湮灭了新生代营销人员觉悟营销真正内涵的积极性；坑了多少优质经销商的钱财；消费者掏同样的钱，却享受不到可靠的产品。
可以见得，压货式营销危害性极大，在营销界造成了恶劣的后果。压货式营销就等同于在刀尖上跳舞，所以木门企业要走正确的营销道路，避免重蹈覆辙。下面就来看看压货式营销有哪些危害吧！
打击客户做市场的积极性
做市场本身就是一个系统性工程，需要正确的办法、平常心心态、持续的投入来拓展渠道。木门厂家却只以结果论英雄，让业务员功利心太强，无心指导客户做市场。他们认为，做市场是出力不讨好的工作，费时费力，渠道做好了，乘凉的是后来人。
歪曲了业务人员的正确价值观
面对上层领导的层层压力，业务人员犹如在刀尖上跳舞，哪有心思做市场，想着走捷径，只能压货或串货，培养不了木门业务人员实实在在做渠道的习惯。业务员只会打款、发货，身上没有一点含金量。业务人员在市场上的价值不单单是做了多少销量，更重要的是为客户、市场创造更大的价值。
严重损害了公司股东的利益
有些业务人员为了完成指定任务，塞了经销商一库货，卖也卖不掉，怎么办?最终还得公司买单，加大促销力度甩货，直接导致公司费用率的提高，而且是冤枉钱，不该花的钱。
在品德上站不住脚
还有些业务人员不干了，经销商天天看着库存着急，只能让下一批业务人员来处理，费了不少劲，后来者出力不落好。这不是坑人家吗?
让渠道丧失了自信心
货压给了经销商，经销商会自上而下的层层压货，最终渠道亚饱和为止，折腾坏了各级分销商，对产品失去了信力，促销员个个喊着任务太重，完不成。如果的渠道没有了信心，还玩啥?
让产品失去活力
压货会直接导致产品日期不新鲜，给消费者造成产品滞销的假象，影响产品动销能力；面对库存大的压力，经销商一般会采取折让、促销方式来消化库存，长此以往，经销商促销费用远远大于拿到手里的返利，产品价格体系无法稳定，产品会越卖越死。
总而言之，木门行业的这种压货并非长久之计，这种在刀尖上跳舞的销售方式只会让行业发展陷入死气沉沉的怪圈内，要让经销商对品牌充满信心，不能让经销商寒了心，木门厂商应改变销售方式正确考量经销商的考核指标，才能让行业蓬勃向上发展!
来源：批木网整理 http://www.anywood.com
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打击客户做市场的积极性
做市场本身就是一个系统性工程，需要正确的办法、平常心心态、持续的投入来拓展渠道。木门厂家却只以结果论英雄，让业务员功利心太强，无心指导客户做市场。他们认为，做市场是出力不讨好的工作，费时费力，渠道做好了，乘凉的是后来人。
歪曲了业务人员的正确价值观
面对上层领导的层层压力，业务人员犹如在刀尖上跳舞，哪有心思做市场，想着走捷径，只能压货或串货，培养不了木门业务人员实实在在做渠道的习惯。业务员只会打款、发货，身上没有一点含金量。业务人员在市场上的价值不单单是做了多少销量，更重要的是为客户、市场创造更大的价值。
严重损害了公司股东的利益
有些业务人员为了完成指定任务，塞了经销商一库货，卖也卖不掉，怎么办?最终还得公司买单，加大促销力度甩货，直接导致公司费用率的提高，而且是冤枉钱，不该花的钱。
在品德上站不住脚
还有些业务人员不干了，经销商天天看着库存着急，只能让下一批业务人员来处理，费了不少劲，后来者出力不落好。这不是坑人家吗?
让渠道丧失了自信心
货压给了经销商，经销商会自上而下的层层压货，最终渠道亚饱和为止，折腾坏了各级分销商，对产品失去了信力，促销员个个喊着任务太重，完不成。如果的渠道没有了信心，还玩啥?
让产品失去活力
压货会直接导致产品日期不新鲜，给消费者造成产品滞销的假象，影响产品动销能力；面对库存大的压力，经销商一般会采取折让、促销方式来消化库存，长此以往，经销商促销费用远远大于拿到手里的返利，产品价格体系无法稳定，产品会越卖越死。
总而言之，木门行业的这种压货并非长久之计，这种在刀尖上跳舞的销售方式只会让行业发展陷入死气沉沉的怪圈内，要让经销商对品牌充满信心，不能让经销商寒了心，木门厂商应改变销售方式正确考量经销商的考核指标，才能让行业蓬勃向上发展!
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