家居企业进军全屋定制，是喜？是忧？【批木网】

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  家居界大佬们大规模进军全屋定制项目，原因为何：①整合自身资源，多元经营；②家装一体化，抢占入口；③单品类坪效低，做大单值；④资本市场热宠，诱惑力强。
  
  定制家居、全屋定制，市场白热化
  
  定制家居的市场容量大约在1650亿左右，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，2020年定制家居市场将突破3000亿。目前该进来的企业都已经入局，全屋定制市场进入白热化阶段。
  
  定制家居作为当前最为家居建材的风口，引起了诸多跨界大佬们的关注，并大规模进军全屋定制项目。
  
  定制家居真的是风口？
  
  据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计，定制橱柜的目前渗透率为60%左右，市场容量接近1000亿，定制衣柜的渗透率为30%左右，市场容量为500亿，其他定制家具渗透率10%左右，市场容量150亿，所以整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右。
  
  但是相比国外60%-70%的占有率，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，2020年定制家居市场有望突破3000亿，并且基本上达到了饱和状态。
  
  但是以目前的发展态势，60%以上（广州建博会调查数据）的企业都已经进入该领域，也就是说该进来的企业都已经入局，并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。
  
  由此，根据行业生命周期理论，当前定制家居的产能布局以及市场划分可能已经超出了3000亿的饱和值，由于在建或者筹建项目（如今所有上市企业的融资大部分都用于产能扩充，刚进入的企业也是大刀阔斧地布局）、交付能力不足、信息化程度不完善等因素，导致了市场还有很大空间的假象，所以行业的泡沫越来越大，直到进入生命周期的峰值（成熟期）。
  
  往往到达峰值阶段之后，行业才会意识到定制家居领域市场供大于求的事实，随之而来的便是泡沫破裂、行业洗牌。另外随着精装房的普及和品牌影响力的发展，小企联合、巨头争霸也在所难免。
  
  定制家居上半场的排位争夺赛已经结束，一线品牌位置稳固，可以说已经遥遥领先，据业内人士称，2016年，欧派、索菲亚、尚品宅配等品牌的增长部分，已经达到二线、三线品牌年度营收的总和。
  
  强者恒强，一线品牌仍在以年均30%-40%以上的速度快速扩张。引得跨界品牌争相进入。
  

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  为什么他们纷纷跨界全屋定制？
  
  为什么他们纷纷跨界进入全屋定制？大致基于以下四点：
  
  一、整合自身资源，多元经营
  
  这些跨界大佬们往往拥有成熟的品牌、渠道资源及高素质的经营人才，将自身资源挖掘，进行深度整合，在风口上可以得到更多。
  
  二、家装一体化，抢占入口
  
  精装修及家装一体化趋势越来越明显，而定制家居拥有最好最成熟的入口，抢占全屋定制实际上是在抢占未来的大家居入口。
  
  三、单品类坪效低，做大单值
  
  如橱柜、木门企业跨界全屋定制，橱柜单值偏低，均单值仅1万元，木门则更低，而全屋单值则有3-5万，甚至更高，当市场上客源在减少，如何在有限的客源中挖掘更多的客单值，成为跨界的理由
  
  四、资本市场热宠，诱惑力强
  
  2017年短短半年时间，已经先后有6家主板上市企业，在资本市场表现抢眼，备受热宠，一度成为家居建材行业炒作热点。只需投入少量的资金追上风口，就能够在资本市场获得丰厚的收益。
  
  全屋定制，想说爱你不容易
  
  然而，全屋定制虽然热火朝天，但是经营好的跨界品牌屈指可数。
  
  大部分跨界品牌大手笔投入定制家居，经过2-3年的摸索，仍然“找不着北”。
  
  论品牌，影响力大，均是本行业中的佼佼者，如美的、海尔、大自然等；论投入，毫不含糊，均以亿元进入该项目，联塑集团2011年上马该项目，迄今投入已经达到4亿元左右（内部人士），美的则是六进六出，投入超5亿元；论人才，更是在行业内高薪抢夺人才，职业经理人的频繁流动，水涨船高，一时间好不热闹。
  
  经营不好的根本原因还是对定制家居不难充分理解，不尊重发展规律，以自我成功经验来对待，必定一无所获。
  

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  主要原因在于：
  
  后台决定前台，生产决定销售
  
  在定制家居行业，后台的重要性往往被忽略。前端能否发力，往往不是营销大手笔投入广告可以决定的，而是你的后台是否可以支持你发力。
  
  低准入门槛，高技术壁垒
  
  表面上看，投入一个工厂或者一个店只要几十万，或者100来万，但实际上定制家居的高技术壁垒是大部分跨界企业没有注意到的，这种技术壁垒体现在，人才壁垒、工艺技术壁垒，供应链整合等，全部都是专业活。
  
  定制家居是服务型、平台型企业
  
  大部分跨界企业将定制家居理解为生产型企业，殊不知订单接单，量尺，报价，下单，物流，安装等等每一个环节都将影响客户的满意度，定制家居本质上是服务型企业，是一个多个工种、配件组合而成的平台型企业。
  
  一次安装合格率
  
  诸多了解行业特点的企业，内部推行“一次安装合格率90%”以上，那么这个终端具备一定发力的基础，产品好不好，是不是大牌，最终是用户看到一次性安装就合格的产品，他才会真正的说好。
  
  这是定制家居与其他行业的本质区别，也是诸多跨界进入全屋定制失败的根本原因。今天再来进入全屋定制的跨界企业们，如果仍然按传统套路来出牌，你一定没有机会，走老路到不了新地方。创新思维模式、差异化产品、重塑商业模式才是跨界品牌操作全屋定制成功之道。

来源：中国木材木业网

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