亨利戴家具彻底转型做电商O2O
发布时间: 2015年07月16日 15:44:11
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日前，有着34年品牌沉淀的亨利·戴家居对外宣布：正式转型做电商!
用董事长戴云法自己的话就是：做了十年内销，赔钱赔了五六年，终于摸到电商的门!
这么多年以来，虽然亏钱，但戴云法一直坚持投资家具行业，缘于那个没做完的梦，那个想要牛逼的情怀。
转型做电商
“亨利·戴彻底转型做电商、做O2O了!”董事长戴云法斩钉截铁地，“四五年前还在没有这个概念之前，我们就开始摸索，终于，摸进了电商的门。”
百度搜索亨利·戴家居，第一条就能进入其线上官网，最引人注意的就是“工厂店网销平台”!亨利·戴家居砍掉一半的市场售价，相当于5折后的价格，依托34年品牌积累出的产品品质，为网友呈现出27个精选系列。
据戴总介绍，这个线上网站，今年年初上线，通过半年的运营，目前每月成交额300万左右，线上不设交易环节，引流到实体店成交。
目前深圳、杭州、北京各开一个线下实体体验店，深圳杭州因为是自有物业持有，成本很好控制，北京的店面，因为明年6月份租赁合同到期，是否保留还要看具体的经营情况。
亨利·戴家居北京店面依然在营业
改为亨利·戴家居电商的线下体验店
亨利·戴家居目前主要通过百度竞价及其他搜索引擎合作，也在尝试淘宝及各大家居平台合作。重点推广城市，北京、深圳、杭州、上海，还有温州、福州、西安、唐山、青岛、宁波、嘉兴、南京、南宁、沈阳等一线城市，购买后可以进行物流配送，亨利·戴家居负责安装。
董事长亲自抓
作为马云的校友和旧识的戴云法，笑称被马云一句“你要做电商，就让小朋友们去做好了”给忽悠了，摸索四五年，每个月投入大量费用，就是没有单子成交!戴云法痛定思痛：“家具这行业有特殊性，你光了解行业不成，还得了解企业，这事还真得是老板亲自抓!”
做网络销售，重点在于如何通过互联网手段获取精准用户，对于有着34年品牌和产品沉淀的亨利·戴家居，产品和服务有着良好的基础，之前的不成功更多的在于网络获取用户不够精准!“很多消费者点击进来，看到了和心理预期不一样的内容，大量的都流走了。”戴云法摸索出了自己的一套规则。
因为亨利·戴工艺业内屈指可数，几乎什么家具都可以做，线上的销售直接变成了大杂烩，大而全的产品堆积在一起，购买的关键词也不够有针对性，聘请的专家团队也是无济于事，导致之前的摸索没有成效，针对这个现状，戴云法做了大胆的改革：一是把大而全的产品分类，根据总对消费者心理的判断，目前共分为四大版块：美式版块、现代版块、奢侈版块和软装版块。二是针对四大板块购买关键词，并且分地理区域，比如说讲“世界顶尖奢侈品牌”要拿下，重点投放杭州深圳，一定不能买大众的关键词，钱要用在精准的词汇上。
经过这样的调整，戴云法尝到了电商带来的甜头，“方向正确了，细节决定成败，如果失败，原因就在细节上。”戴云法自信自己能做到的事情很多。
外销转内销赔了五六年
戴云法说：到今年，亨利·戴做了十年内销，赔钱赔了五六年!
05年是亨利·戴家居发展的分水岭，之前的戴云法专注外销，在深圳生产、在香港销售，生意做得风生水起。学油画出身的他，勤奋好学，钻研业务泡图书馆，经常去世界各地的博物馆、美术馆汲取灵感和养分，将美式、法式、英式等等风格的家具一网打尽，当时几乎没有戴云法不会做的家具，“只要你有好东西就不怕卖不出去，价钱也不所谓，很多稀奇古怪的产品，我们也能生产，做得非常过瘾。”戴云法依靠着过硬的产品工艺和质量，一举成为当时外销的老大。
也许是做老大做惯了，2005年之后，在戴云法意识到外销前景堪忧、转战内销的过程中，遭遇了挫折，“老大心理不习惯做老二，要就是最好的，北京、上海、杭州、重庆开店，都是大店没有小店。”戴云法不计成本开店的做法为内销埋下了隐患。
五家店面，每个月亏几十万，是亨利·戴家居内销这五六年的状态，戴云法反思自己：外销和内销完全不一样，当时的我相当于驾着一艘航母在做调头动作，重点放在了工厂内部的改造、产品线的调整，而无法兼顾销售第一线，导致的结果是亏损。当时，房产生意的投资也占了戴云法很多的精力，没有专注的做家具，也是没有做好内销的原因之一。
文艺家的牛逼梦想
这一赔就是五六年!真是太有钱太任性!很多人无法理解，戴云法表示80年代通过家具赚到了自己的第一桶金，如今在商业地产上收益颇丰的他，还是要坚持做家具，他说这是他的梦想和情怀，不想也不可能离开这个行业。
虽然早已过了不惑之年，但戴云法一心执念，他一直不能忘记那个“想要牛逼”的梦想，“家具是我最花费精力、最操心，但也是最喜欢的产业。这是我发家的行业，我认为这个行业中间我就是牛逼的，在工艺方面我们做得非常棒，现在工厂拆分的话，能拆出30多条独立产品的生产线，这方面很少有能超过亨利·戴的，我想做最牛逼的家具企业，这是一个梦。”
如此看来，这个梦刚刚开始，还在征程。
戴云法口中的第一桶金，要回到80年代，经过了7年的申请、终于到了香港的戴云法，开始在染坊当小工，由于有绘画的基础，又爱折腾，很快就开了自己的家具小店，81年，当时打工还只能拿到700左右月工资的时候，做成了自己第一单生意：三天时间亲手绘制的六片屏风，2100元成交。
从此，一发不可收拾，于是，有了后面转战内销的故事，有了34年事业的起起落落。
任何一个梦想的起点，可能显得那么微不足道，当时的兴奋激动也褪去了颜色，但有梦，就够了。
手记：
发线靠后，露出光亮的大脑门，目光有神坚定，声音响亮，近60岁的戴云法身上混杂着通透的聪慧气和商人的精明劲儿。
一个小时的对话，浓缩了他30多年事业的起起落落，从艺术到商业，从卖出的第一块屏风激动到旅游地产的成功，从亨利·戴家居国内销售的失利到现在转型电商的兴奋，轻描淡写的就像说着别人的故事。
深圳亨利·戴家居工厂，一群小鸭子在花藤下追逐嬉戏，蔬菜下面的水养着金鱼，黑山羊鸵鸟牛驴鸽子……大小动物安然自得，七层的四面建筑，大片大片的绿，被戴云法打造成了风景独好的生态城堡。
原来，家居行业还藏着这样一位有故事、有意思、爱生活的“老人家”。
来源：批木网整理 http://www.anywood.com
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经过这样的调整，戴云法尝到了电商带来的甜头，“方向正确了，细节决定成败，如果失败，原因就在细节上。”戴云法自信自己能做到的事情很多。
外销转内销赔了五六年
戴云法说：到今年，亨利·戴做了十年内销，赔钱赔了五六年!
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