倒卖名贵木材里的潜规则

发布时间: 2015年07月07日 15:38:00 已收藏 收藏
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  倒手就是说黄牛们将某A的木材,一般来说是进口材(一般来说倒的都是像小叶紫檀、黄檀、花梨木、红酸枝之类的名贵木材,松木杨木柚木榉木spf之类较少),加个一定的价差之后,倒手给某B,甚至某C的行为。

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  木材行业中黄牛存在的价值。

  黄牛们存在的理由有三点:信息不对称,客户关系、附加服务。

  一、木材交易信息不对称——在木材这种特殊的大宗商品市场,特别是像小叶紫檀、花梨木、红酸枝、乌木、沉香、鸡翅木之类的名贵木材,每一批货物都有它独特之处,普遍存在的一种现象是,黄牛们看了很多货物,知道每批货物的特点,而买家却不一定有时间去看这么多的货物,想买某种特色的货物时,就需要黄牛提供的信息,这就是信息的不对称,为黄牛们加价提供了基础条件;

  二、木材行业上下游客户关系:黄牛们普遍的在木材行业中是比较有名的人物,客户关系四通八达,成为了木材行业中人与人的链接节点,他们与很多买家相当熟,也同时与很多卖家相当熟,在长期的交易中,建立了一定程度的信任,并尽量的去维护这种信任,人们通常会找熟人做生意,这就是黄牛们加价的现实基础;

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  三、木材交易的附加服务:木材交易需要大量的资金,还需要时间,以及物流配送,很多黄牛为此提供了附加的服务,例如买家可以一定程度的赊账,帮买家运送货物,或者帮卖家分拣销售等等,这些服务的提供,为黄牛们加价提供了价值基础。

  材行业人士对木材黄牛的看法

  木材行业内的贸易商(卖家)和家具商们(买家)又是如何看待黄牛党的倒货的呢?

  木材商人黄总:我知道木材行业里有个专业黄牛,他自己那是一方木材都不去定的,但是呢每天在各个木材交易市场里兜兜,逐一地与木材贸易商们聊天,掌握木材商们都有那些品种的木材、这些木材想卖什么价位,这些木材的质量,产地如何都搞的很明确,他实际上是做了信息提供商的角色。

  红木商人李总:我在木材行业里有个打了多年交道的老朋友,就是你们说的黄牛了,这家伙平常老是在外面跑家具厂,这么多年下来,他手里积攒家具制造商的客户都有上千个之多,这些家具商都会从他手里买红木,但他自己一分钱的红木都没有进过,他就是手里有客户,牛着呢!

  锯材老板王总:我认识一个国际木材行业里的大黄牛,他自己经常是从北美进一些花旗松,spf,加拿大枫木之类的木材品种,但是也会倒一些木材,就是自己手里没有而客户有需要的木材,这主要是由于木材走海路运输到国内需要较长的时间,客户等不起,不是他自己主动想要倒货的,但是累加起来,一年下来,经他手倒出去的木材,比他自己进口的要多的去了。

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  还有一种倒木材的黄牛,因为深处比较偏远的地区,客户都是比较远离大型木材交易中心城市的,这些客户就经常委托他来找货,看货,做代购,他从中转曲一些辛苦费,是任劳任怨的老黄牛。

  进入互联网时代后木材黄牛们的转型

  从上可见,木材行业里倒木材的黄牛们,也是贡献了价值的,在产业还不是很发达的时候,也是这个产业链条需要的,他们的存在,也是无可厚非的。

  但是,随着整个木材贸易产业链的升级,特别是互联网电商平台,类似于大宗木材电子交易中心之类的新工具出来的时候, 木材交易的信息不对称可能就不太严重了,想要知道什么木材什么价格,在什么地方有货在卖,点点鼠标就可以了。在木材贸易行业迎来了互联网时代之后,木材行业的黄牛们就该转型了。

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