家具行业交易场景发生变化 O2O模式变重要
发布时间: 2015年07月05日 15:02:00
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在以往的家具行业，传统家具产品销售价不超出出厂价的3倍就是亏损的。因为分销、经销等的每一层渠道都要剥取利润，每层赚50%才能维持运营，这个看上去的暴利行业，层层分红过后，其实每层赚得都不多。在互联网的冲击下，家具行业的交易场景开始发生变化了。
现在借助互联网+的东风，可以抛掉层层渠道，家具交易场景不再是线下了。我认为未来家具市场就是：品牌商/生产商----O2O渠道商---消费者这3层简单的关系。为什么是O2O渠道商，而不是像天猫京东这样的B2C商城，或者红星美凯龙居然之家这样的家具卖场呢？家具产品不像服装等快消品，用户下单购买的决策可以很随机，用户购买家具不会单单只上网看到了图片就决策购买；用户购买家具也不像以前那样不网上比价只去家具卖场购买。以后用户购买家具一定是会通过线上比价线下成交，所以在不久的家具市场中，O2O渠道商就显得非常重要。
渠道商可以做什么？线上可以引流、比价；线下可以看实物、付款、配送、安装、售后等等，这样就可以线上线下可以一个闭环。
然而，传统家具品牌想要转战O2O却并不容易，因为要同时做好线上线下2个环节，并且要无障碍的连接线上线下。如果同样的产品，网上网下不同价，就变成左手打右手，因此有一大部分传统家具品牌在尝试上线后选择了退出。一部分留下来的，选择在线上、线下出售不同商品。这样对于品牌塑造来说，都是不利的。
据预测，2015年中国家具零售规模预计12,100亿元，但是家具O2O这块蛋糕到底有多大，它市场份额能有多少，我们到现在都不好预测，但是可以肯定的是，这是一块兵家必争之地。让我们拭目以待
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