电商“雷声大雨点小” 衣柜企业如何化虚为实?
发布时间: 2015年06月25日 14:35:24
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在实体店经营面临诸多发展压力的背景下，越来越多的衣柜等家居企业开始乘着互联网之风大力发展电商。然而，根据市场情况来看，不少企业电商发展是“雷声大雨点小”，如何通过电商获得真正实际的效果成为衣柜企业亟需要解决的课题。
家具电商发展不尽如人意
近年来，虽然越来越多的衣柜企业、家居卖场纷纷先后转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天，但最终结果能让业界眼红的却寥寥无几。业内人士认为，由于电商平台和线下实体店的价格体系不同，同时衣柜企业现阶段对于家居卖场的依附关系依然存在，使得衣柜品牌电商化发展受到限制，而家居卖场推出的家居电商多数成为“鸡肋”。
电商势头为何如此迅猛
尽管电商发展结果不是那么可观，但是仍有衣柜等家居企业乐此不彼地向线上平台发展。那么，转战电商到底是为了什么？业内人士指出，这几年家具卖场客流量减少，成交量更是减少，一方面受房地产的影响，一方面受互联网的冲击。实体店内销量减少，加速了衣柜企业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。一位不愿透露姓名的家居卖场电商人士表示，“部分家居卖场旺季客流也寥寥无几，网上商城是实体卖场的补充，也是跟随大的趋势。”
衣柜企业需注重用户粘性
电子商务的便捷，确实让衣柜企业能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，对于衣柜这类产品而言，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户。因此，衣柜企业在发力电商的过程中，前期做好相关宣传，最大限度地吸引用户是关键。
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