关注：新中式家具的定价策略【批木网】

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  新中式家具天生就是“中间体”——上有高材精工、经典名贵的传统红木家具，下有样式新颖、物美价廉的现代实木家具，所以其定价策略要以此为基础。
  
  就成本投入而言：材料上，新中式家具选材不必像传统红木家具那样名贵，但必须得是优质硬木，比普通实木家具用材要求高；工艺上，新中式家具完全继承了“红木工”的传统，工艺复杂度、工艺水平要比普通实木家具高出许多。因此，新中式家具产品的实际价值，的确低于传统红木家具，高于普通实木家具。
  

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  从消费取向上看：与名贵的红木家具相比，新中式家具没有值得收藏的珍稀原材和经典款式，不具备传统家具的定价条件——以不可估量的附加价值赢得溢价空间；新中式家具以实用为消费导向，其主要目标就是实木家具消费群，尤其是那些具有一定消费能力、追求生活品味的高知人群，他们既看重家具材质工艺、个性设计，也要求实用经济，多为白领、资源阶级、企业中层，年龄在30～45岁之间。
  
  结合以上两方面看：新中式家具的价格不宜定高，生产商应该以迅速抢占市场为目标，以销量求得利润，而不是以高附加值求得利润——这是新中式家具定价策略的指导思想。
  

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  目前，新中式家具在市场上还处于普及阶段，尚未普遍占领市场，还没到相互间激烈竞争的程度。在此情况下，厂家的经营策略应以市场占有率为重，尽可能让更多的消费者使用，以便在最短的时间内分析消费者的喜好，从而及时调整和改进产品。所以，新中式家具的定价策略应是“成本加成法”，即以成本为基础加适当的利润，以求“薄利多销”。

来源：中国木材木业网

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