新中式家具市场的风险评估【批木网】

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  开疆拓土，收益大，风险也大。如果有意进入新中式家具市场，正式启动前，必须先进行风险评估，由此结合企业内、外部环境，做好相关的软件、硬件准备。如果仅经销，那风险是有限的，但如果要进行生产、研发、推广，则风险会更大，必须进一步做全盘分析考量，以下的各个方面都要进行充分评估。
  
  一、企业规模可否实现产量、产能
  
  新中式家具使用中低端的硬木材料，材料上达不到收藏级；款式上从实用出发，短期内也达不到收藏级。与传统红木家具相比，新中式家具的附加值较少，利润空间小。生产新中式家具，想要维持一定的赢利水平，产品的销量必须远高出传统红木家具，产量要跟上。因此，生产规模不能太小，原来经营传统红木家具的厂家，可能都需要扩大规模才能满足新中式家具的产量需求。厂房、机器设备、生产工人、管理人员等大多都需要增加，需要扩大投入，这不是简单的企业转型，而是企业扩建。对此，要有充分的认识，看自身是否具备相应的条件，不可盲目投产。
  

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  二、生产资源可否满足启动要求
  
  转型新中式家具生产，可能有全面转型（内部资源全部转向新中式家具），也可能有部分转型（或原有资源方向保持不变，新增资源开辟新中式家具；或将原有资源调配出一部分来，专攻新中式家具）。但无论哪种情况，若要启动新中式家具业务，其资源上的重整和投入都是避免不了的，其中包括：组建新的队伍，生产工人、管理人员的新增或调配；制定相应管理机制、操作流程、工艺标准、政策规范等，要保证新队伍具备相应的管理、工艺、设计，以及市场招商、推广、售前培训、售后服务，乃至前期市场调研、后期市场分析等能力。如此，内部资源调整到位，才能保证新业务顺利开展。
  
  三、是否有不断推陈出新的设计力量
  
  “款式”，是新中式家具的核心竞争力。新的款式，只能待上市后，才能了解其适销程度。假设新推出十款家具，如果有一两款好卖就是很不错的了，其他款都面临滞销风险，甚至有些可能直接积压仓库。因此，滞销款要及时淘汰，同时用新款式替换。这就要求生产企业拥有可持续创新的设计实力，及时推陈出新，从而保证自己占据市场的后续能力。设计效率高，能保证不断有新款上市，这是新中式家具闯荡江湖、扬名立万的“必杀技”，可谓是成败关键。
  
  四、原材料储备资金是否充足
  
  研制产品需要原料，进入新中式家具市场，需要储备大量适用于新中式家具的硬木新材料，虽然比高档红木便宜，但大量备料也需要不小的资金投入。加之其他生产环节的配置花销，生产新中式家具的资金压力相当大，是否有足够的“家底”、是否能以老业务提携新业务，或者能否通过融资、贷款保证现金流，以支持足够长的运营周期等，都要事先考虑到。
  

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  五、有没有开辟新市场的销售团队
  
  新中式家具之所以要进行颠覆性地创新，就是要冲破传统红木家具的市场格局，满足更大众化、更大年龄跨度的消费需求，新中式家具的消费群必然是一个有待开发的崭新群体，其消费需求、消费模式等，均与传统红木家具的消费群不同。如果是传统红木家具企业全面转型，那原有销售团队是否能根据市场变化调整到位，是否需要部分或整体换血？如果是部分转型，原有销售团队要跟进老业务、维护老客户，则必须组建新的销售团队。无论何种情况，销售团队都面临极大挑战，未知市场的开发远比已知市场的维护困难得多——售前推广、售中跟单、售后服务，全要跳出传统红木企业的既定模式，需要白手起家，摸索前进。
  
  这其中，全面转型的风险巨大，全新的未知市场，没有经验可循，在陌生的地方“作战”，难免“失利”，企业能否承受摸索过程中的高投入低产出？如果新品上市不被认可、滞销，企业能否承担投资损失？
  
  六、渠道选择直营还是经销代理
  
  两种销售渠道各有优劣，对此应考虑的是：如何结合自己的具体情况，恰当选择渠道方式。同时能否根据不同渠道，制定不同的销售策略、销售方式、销售管理机制。
  
  无论渠道如何选择，必须重视销售管理机制的更新，不能照搬传统红木家具以往的管理模式，一定要与销售团队开辟新市场的步调相匹配。
  
  七、有没有准确把握市场需求
  
  不同地域，有不同的消费习惯、消费喜好，市场需求差异很大。因此，很可能出现以下情况：同一款家具，在不同的地域有不同的市场反应；不同的消费人群，对其有不同的接受度。因此对于不熟悉的地域，要事先了解当地的消费需求、消费模式，以及当地的民俗文化、风土人情等，再有的放矢，针对性地投放产品、配合营销。这样，一则能增加产品的成功机率，再则能获取最准确的市场反馈。切不可贸然挺进，否则即便出现危机，也找不出问题所在，更不知该如何挽回，浪费时间和金钱固然可惜，错失商机才是最大的损失。
  
  八、有没有充分了解竞争环境
  
  知已知彼，百战百胜。这个知彼不仅要在市场地域、消费群体上下功夫，更要针对“狭路相逢、同场竞技”的对手做文章。对其他的新中式家具、样式新颖的实木家具，甚至品相诱人的板式家具，都要做到心中有数，从而避其之芒，扬已之长，并以此为依据，在研发、生产、推广、销售等全链条运作上，处处彰显自身的“人无我有、人有我优”，强化竞争优势。
  
  九、有没有备好市场运营资金
  
  无论是直营还是代理招商，进入新市场，都需要有充足的资金准备——店面租金、店面装修等终端建设费用，广告宣传、促销热场等市场推广费用，铺货备货、销售培训、售后服务等市场维护费用，以及销售团队建设、销售管理成本等，都要用钱。
  
  总而言之，进入新中式家具这一陌生市场，事先务必要考虑得细致周到，分析内部自身条件、考察外部客观环境，最重要的，是对以上可能存在的市场风险进行全面评估，并做好充分的思想准备以及相应的资源配置。其中，做足思想准备至关重要，心中有数，才能临危不乱、攻守从容，脚踏实地闯出一片新天地。

来源：中国木材木业网

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