家具“电商代理制”是否可行?
发布时间: 2015年06月18日 15:09:21
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电商电商，如今是无电不商时代，但是很多家具企业仍然处于迷茫阶段，怎么去把电商模式运营好，这是需要家具企业认真思考的问题。
自营电商模式：自营电商固然可行，但是对于大多数厂家来说，是很难组建专业的电商团队的，不仅需要花费大量的人力物力成本，效果也没用预料的那么明显。并且，电商的核心城市是杭州、上海、广州等发达城市，人才集中度高，即便在这些核心城市，传统制造业自己的电商团队也面临被大肆挖角、效率不高或者电商思维与传统制造业思维或者管理模式严重冲突等问题。所以，自营电商团队不仅组建困难，盈利良好的也不算多。在这样的大环境下，家具企业更应该好好思考这样的自营电商模式是否可行
代运营模式：建材家居行业是鱼龙混杂的行业，已经脱离了大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼时代，国内几大大运营公司把控了大多数的国际大牌，做家具代运营的基本上都是小公司，但是代运营制度下，牵扯的利益很多，从现状来讲，代运营模式做的好的基本靠运气。而且，这里面相互猜忌也很明显，代运营公司非常缺乏安全感，因为店铺是属于厂家的。而代理制模式下，店铺则属于代理公司，厂家则进行品牌授权。
在这一宏观大方向上，家具企业很难把控发展趋势。家具企业可以通过自身在不同电商平台的经验积累，复制成功经验给代理商，使其成为衣柜品牌的人才培养基地，为代理商未来输送电商运营人才。这样就可以将家具电商化做得更好。
来源：批木网整理 http://www.anywood.com
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