从零到拎包入住 整装已成家装行业大趋势 【批木网】
发布时间: 2017年05月23日 14:54:00
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5月20日晚，实创家居装饰集团以一场名为《经历·经典》的新品发布会，就如何寻求发展机遇给出了一个与众不同的答案——放弃思考趋势，针对用户需求入手，排除一切困难解决问题，才是在成功的大概率事件上持续下注的方法。
曾经备受争议的整装已是毋庸置疑的趋势
现在，当我们搜索“家装”这个关键词时，跳出的企业词条后面，绝大多数跟着“全屋整装、一站式、全包、拎包入住”一类的关键词，可见，整装已经是家装行业毋庸置疑的大趋势。然而，在整装概念刚刚兴起时，不少大佬曾经跳出来说：“做整装是个坑！”。在他们看来，家装是个重度垂直的行业，做整装需要完善的产业链环节太多，中国市场内，整装背后的“军火”——供应商也还不够优秀，入坑的结果必然是，企业会被拉得过长的战线拖垮。
然而，“从零到拎包入住”一体化的家装服务，才最能解决老百姓装修时遇到的种种问题。于是，再专业的商业论断，也敌不过消费需求的诱惑，即使过程磕磕碰碰，家装行业也集体性向着整装的大趋势进发。同时，业内还出现了优秀的企业，不但没有被整装的大坑困住，还凭借对漫长产业链的精细深耕，建立全球中央集采供应链，找到了通向全新战场的路径。
能平趟互联网大环境的不是标准化家装
从2015年，推行“互联网+”成为国家行为，家装行业经历了一场“传统家装OR互联网家装”的大洗牌。然而，进入2017年，再谈互联网家装，就有些过时了。因为互联网已经像阳光、空气、水一样，是整个社会的公共资源和基础设施，还留在竞争战场上的每个企业，其实都在互联网里。
在这样的大环境下，如何才能从众多的竞争企业中脱颖而出，成为掌握绝对市场份额的佼佼者？做标准化家装——有企业得出了这样的结论。结论的论据，和当初讨论“整装”时一样精彩——行业内没有先例，我们就向行业外的榜样学习，定制家具行业、家电行业、手机行业都是百亿、千亿级别规模的，在这些行业内，不到10个品牌，占据了70%~80%的市场份额；他们的成功有统一的特点，即依靠产品的标准化，带来的规模效应取胜。但不得不说，得出这样的结论，依然犯了没有深入考察需求的错误。
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就以定制家具行业为例，产品标准化策略奏效有两个原因。首先，行业特点不同。定制家具不像家装，服务环节少，可以完成产品级的交付。第二，走标准化路径占领市场的时间不同。定制家具行业产品标准化成熟，是在2005年，那时的市场需求，标准化产品就可以满足。家装行业2005年爆红的”28800套餐“就是一款标准化产品，但12年后的今天，百姓们对家的需求，早已成长成了另一个模样。
其实互联网环境，解决的最根本问题，就是信息沟通的成本、效率问题。工业4.0利用物联信息系统将生产中的供应，制造，销售信息数据化、智慧化，有能力达到快速，有效，个人化的产品供应。近年来国内消费能力飞速升级，在这样的背景下，真正符合人性的需求被释放出来。百姓们要的，已经是真正个性化的，独特的，针对人与房的综合情况，依照个人生活方式，专属定制的家。
硬实力让定制在价格战场上起飞
技术、经济的大环境，让专注标准化家装的企业也不得不承认，全屋定制家装前途明朗。于是，他们人为地给标准化家装、全屋定制家装之间，划了一条价格分割线。以每平米1500元消费预算为界限，低于这个价格的，未来，请用标准化家装，和所有低预算的上亿同胞们，共同享受市场上主流的，几款或最多几十款样子的“标准化的家”。高于这个预算的，恭喜你，你可以享受新时代的专属家装定制服务。
不难看出，成本，成了决定“标准化OR全屋定制”的根本因素。实创装饰新产品发布会上，提供深度全屋定制设计，全套硬装、软装，覆盖全屋木作需求的29种家具专属定制，还有舒适设备功能包可以选择的“完美家装·经典版”，给出了￥88800元50平米起步价，￥1488元/平米的亲民价格，在整个家装行业，也属于中等偏低的水平。
“全屋定制家装”新品类第一次亮相，就低于行业里盛传的“1500元”价格线。研究透这背后的原因有二，首先，有自己的工业4.0木作产业园。家装行业内，做自己的工厂，是降低成本的大招。而实现工业4.0级别的生产，让C2F的定制模式完全不需要牺牲效率、增加成本，简单更改生产时输入的数据，就可以轻松实现个性化。其次，全球中央集采+国际化买手模式。通过中央集采的方法，放眼全球，储备廉价、高质的基础材料；通过集采建立的完善物流、信息系统，又可以支持时尚买手模式在家装领域实现，为定制化个性需求，提供更精细、更优质的海量SKU。
除此之外，工厂、采购积累出的强大成本优势，又可以支持设计师团队，拥有充沛的时间精力，为每位用户提供深度全屋定制设计。通过深度交谈了解需求，模拟用户生活场景来反复论证设计；有定制和海量SKU支持，可以实现信息全面的硬装、软装、家具一体化定制设计。
来源：中国木材木业网
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