地板市场竞争白热化 企业如何打赢这场争夺战?【木材圈】

发布时间: 2016年09月14日 11:11:08 已收藏 收藏

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  经济大环境不景气,让不少地板企业倍感吃力,然而,地板企业还得面对市场需求减少、经营成本增加、竞争日益激烈等困境。市场环境的改变,让曾经奉行以大为荣、以多为美的地板企业狠狠栽了个跟头,于是,转变经营模式,减掉不必要的产能,实行品类聚焦,俨然成了地板企业打赢市场争夺战的一大砝码。
  

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  地板企业“做减法”需要商业智慧
  
  对于有品牌意识的企业来说,做减法是难的。砍掉一半产品,会不会砍掉了一半的客户?也许,今天地板厂家刚想执行这个策略,明天客户的一个大订单就足以让人左右摇摆。因此,做出减法的这个抉择,需要极大的商业智慧。怎么砍?砍掉之后怎么办?这需要每个地板企业去认真思考。
  
  对于“怎么砍”的问题,不同企业有不同的考量。有些地板企业,瞄准日常供暖这个社会普遍关注的问题,坚定做地热品牌,这无可厚非;有些地板企业,则回归到“初心”,回过头做自己最擅长的东西,得到同行的赞誉。值得高兴的是,这些地板企业在减少产品的同时,非常清晰地锁定了自己的“减法目标”,产品少了,生产、管理成本要跟着少,利润却不一定会降下来。
  
  一般的观点认为,企业之所以降低规模,十有八九是“不行了”。所以在很多时候,企业往往“谈减色变”,不管是减人还是减产品,都会被解读成不好的信号。但其实不然,只有相信专注的力量、认可聚焦模式的地板企业才能领悟到单品类经营过程中,系统力量的伟大与便利——不管是研发还是营销,因为聚焦,可以做得专业、更便利、更低成本。
  

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  地板企业成长过程中有舍才有得
  
  地板企业做大做强不是只有规模化一条路,专业化也是一种办法。而在产能过剩的环境下,希望通过全而大已经不可能,通过“专”而大或许还有机会。如果通过“专”就能把利润提高,小而专、小而美,又有什么不好?
  
  厂家难,经销商亦难。当然,在地板企业减少产品的同时,也客观上造成了“挑客户”的情况。准确来说,地板厂家和经销商面临着新一轮的双向选择。中国那么大,区域市场的差异很明显,地板企业的产品线在终端的适应情况也不可一概而论。当地板企业开始减产品的时候,必然会造成部分经销商流失,流失的经销商最终会去到哪里?也许,兜兜转转之后,最终会找到最适合自身的品牌。对地板厂家来说,在“砍产品”的同时,也在减经销商,留下来的,最终都是符合品牌产品定位、能够跟着企业共同成长的合作伙伴。
  

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  所以说,企业减少产品和园丁修剪树苗是一样的道理。剪枝的时候,去除忌枝,留下好苗子,帮助其健康成长,才能让树木形态更加自然。企业就像一棵树,在成长的过程中,必然会产生各种各样的发展模式,及时修剪以保证主干形态也是必然。一旦下定决心做减法,就意味着忍受一定的痛苦,如此才能换来下一轮的勃勃生机。
  
  不过,值得一提的是,地板企业在下刀砍的时候,要根据实际情况来,不能凭借老板个人喜好,也不能盲目跟风,以免把自己的长处去掉了,却留下看似很有市场机会、殊不知自身并没有优势的东西。

来源:互联网

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