决定高端木门销售成败的因素有哪些【木材圈】

发布时间: 2016年09月02日 10:34:44 已收藏 收藏

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  根据2015年前十个月国民财富统计,中国中产阶级的人数在越来越多,中高收入人群一直是个大高端品牌的目标客户群体。在家居方面,目前国内的高端木门市场,进口木门的竞争力是非常强势的,国产木门要想再进一步,面临的问题还是很多,有必要搞清楚这样一个核心问题:到底是什么因素在影响高端木门销售的成败。
  

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  一、国外高端品牌优势强
  
  不可否认,进口木门有着国内木门不具备的历史优势,国外高端的进口木门一般都有多年历史,有的甚至一百年前就出现了。高端品牌的销售非常注重历史,历史总是他们的谈资,也是他们最大的财富,然后在悠长的历史背景下,这样的品牌可以拿出几百种故事对消费者讲,而且在漫长的历史中,总会有一些明星顾客的案例,品牌会不断地强调这些事情,让人仿佛以为拥有了他们,自己本身也变的有充满故事与品位了。
  

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  二、起步晚追敢看定位
  
  由于国内的企业起步大多很晚,没有厚重的历史,导致在高端木门领域缺乏足够的说服力,只能在中低端竞争。所以,现在国内的高端木门,基本上就是国外进口木门运营商。
  
  另外一个决定性的因素是渠道,木门是比较特殊的材料,虽然网络销售已经初见成效,但8成以上的销售还是在线下完成,线下的渠道包括了木门专卖店、装修公司等,以进口木门为代表的高端木门品牌们,已经拥有了非常成熟的销售网络,而一些运营商在全国有着数以百度的店面。这种销售网络优势,是很多国产木门不具备的。
  
  当然,还得回到定位这个基本营销环节,在目前这个比较成熟的市场上,国产木门是没有耐心,也没有足够的实力坚持几年,甚至几十年时间去打磨一款高端品牌,所以,很多企业只是喊着高端,实际上做着中低端的生意,品牌档次上不去。而有些进口木门,已形成了高端品牌的认知,有了这种消费者心智的认可,后面的销售也就容易得多。
  

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  而国外的一些木门厂家营销信息的渗透力上,非常强大,多种渠道上都可以看到这些产品信息,增强了消费者对得高品牌的信任,奠定了在高端市场的领导地位。
  
  可以说,高端木门销售成败的关键在于,消费者是否相信你的产品真的够高端,而要实现这一目标,它的前提就是上面讲到的这些营销要素。当然还有一些品质方面的原因,比如环保、设计、耐磨等功能,产地也是非常重要的,往往进口就给人一种高端的认知。

来源:互联网

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