红木行业生存之道:打造红木家具品牌管理的战略方法【木材圈】

发布时间: 2016年08月11日 15:14:00 已收藏 收藏

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  近期木材圈小编走访红木市场,发现整个红木家具市场呈现的状态并不十分积极,较大的企业品牌核心竞争力不足以冲击海外市场,较小的企业品牌由于知名度不高,管理制度不完善,创新性设计不够明显在红木家具市场中被逐渐淘汰。这便使木材圈小编有些担忧,所以,小编建议,红木家具企业引入设计管理的理念,可以更好地使红木家具可持续性发展,满足国内市场的需求,以奢侈品的姿态进一步面向世界,从而展现我国灿烂的历史文明以及先人们智慧的结晶。

紫檀家具

【紫檀书案创意设计】

  一、人力资源——重视设计管理的统筹作用

  设计是知识的集成中心,策划企业一切活动的有序实施。设计的内涵不断的延伸和扩展,涉及产品设计,消费环境设计,营销手段设计,广告传播设计,产品服务系统设计归属关系等。意味着在设计环节需要一项科学系统的管理制度对各个职能加以计划,协调,控制与检查。

  红木家具的发展,需要传统继承和现代创新的完美结合。对于传统的继承,需要设计师们仔细研读我国经典的传统家具,包括造型简练,纹理优美,合理用料,更重要的是其蕴藏的丰富内涵。而创新就需要把握时代的潮流,研究新材料,新技术,新工艺,新设备等社会发展的各种因子以及分析社会文化中,消费阶层,年龄,居住环境,购物能力等因素。能准确的预测潮流,就可以先人一步以充足的准备对抗激烈的竞争。

  企业一方面要组织内部培训,提高研发设计水准、提高管理能力、增强企业高层整体经营素质;另一方面向国际引进高端有效的管理人才和队伍,完善管理制度、制定战略模式等。双管齐下,充分发挥设计管理的宏观统筹优势以及微观协调作用。

官帽椅

【明式黄花梨官帽椅改良设计】


  二、品牌创新——产品创新设计最具说服力

  整个品牌建设与管理的过程都需要持续创新,其中,产品的创新设计依旧是品牌最具说服力的因子,通过不断推出新的产品增加消费者对品牌的认知和好感。

  红木家具的品牌时代已经到来,打造奢侈品牌,追求突破,获取个性化差异性优势更需走创新发展的道路。明清家具是红木古典家具的代表,造就了家具业艺术成就的巅峰,并被世界各大博物馆作为艺术品收藏。但要铭记,收藏的是一种精神,是对历史文化的敬仰,这不能成为红木家具一直停留在高仿和复制的借口,更不是创新设计的绊脚石。博古才能通今,红木家具的发展要在保护传统、继承传统的基础上,翻开新的篇章。作为收藏品的红木家具,在形与神的要求上都无限接近传统古典家具,但是家具本身是一种实用性、功能性的产品,仅以此方式为目的的企业,对红木家具的创新性设计持抵触态度,造成的后果就是红木家具品牌的发展一直停滞不前,继而影响整个行业的发展。因此根据市场环境、企业优势、消费群体做出各自的定位,呈现出不同风格、不同种类的经典作品,方能保持一种良性竞争与互动关系,共同承担起捍卫传统红木文化的使命。

画桌

【明式黄花梨无束腰霸王枨大画桌改良设计】

  三、品牌推广——整合广告策略和营销手段

  1、制定有效的广告传播策略

  当下传播媒介,种类齐全、形式多样,创新设计手法不断进步。从中选择适合红木家具奢侈品的广告方式尤为重要,原则是不在多而在精。权威杂志与媒体、展厅画册、电子网络和立体广告中的视频影视、博览展会、公益活动六大手段。充分利用搜索引擎的平台,实施分众的广告传播策略。互联网、物联网、社交网络的兴起和普及,促进了人与人之间的沟通和情感交流。

  2、构建专业的电子商务平台

  虽然电子商务的发展已经遍布全球、涉及众多领域,为企业提供了巨大的商机和无限可能。红木家具类电子商务的发展虽在起步阶段,但是成长迅速,将其列为奢侈品讨论如何利用互联网为企业增加品牌资产、树立品牌形象有着巨大的空间。

  目前来看,红木家具利用互联网的程度不高,业务大多以浏览为主,不能在网站上完成交易的所有订单步骤,官方网站大都以展示产品和宣传品牌为主。在此阶段的电子商务发展,明显缺乏互动和交流体验,付款方式及物流选择都要重新联系卖方企业方能解决,并没有将互联网无时空、无地域限制的优势充分发挥出来。

木材圈

【木材圈红木生意的互联网平台】


  3、积极尝试多样的营销策略

  营销管理是企业整个经营活动的中的重要一笔,其策略的有效性直接影响企业的发展进程。本土奢侈品牌一方面起步较晚,一方面受到国人崇尚国外品牌的威胁,导致目前的中国奢侈品市场强势本土品牌寥寥无几。因此学习先进的营销理念,尝试多样的营销手段,再结合我国奢侈品市场发展现状,创造出适合的发展路径刻不容缓。主要可通过:⑴稀缺型营销策略⑵创意性营销策略⑶定制化营销策略,三大策略来行事。

画册

【红木家具宣传画册】

  四、品牌服务——保证人性化奢侈服务体验

  奢侈感是消费者购买红木家具的动机所在,这种感觉贯穿于购买过程、使用过程中;人性化是21世纪企业发展的主线,以人为出发点实施各项决策和战略;服务是高于产品本身的附加价值,是亲自参与的一对一接待;体验是消费者主观的内心活动,是对亲身经历作出的感觉和评价,涉及情感、认知、思考、行为等心理反应。抓住各自的特点、并加以综合,保证消费者在购买红木家具过程以及使用过程中都能体验到奢侈的人性化的服务,有利于品牌与消费者之间建立起亲密无间、长期稳固的关系,有利于促成品牌忠诚度的建立。例如提供一系列的非比寻常的购买体验、超高价值的售后关注、超凡脱俗的精神享受使消费者明显感到差异性对待和高度被重视感,从而自我价值得到彰显。

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