解析:木门行业三大销售渠道利弊【批木网】

发布时间: 2016年03月17日 17:15:00 已收藏 收藏

木材人都在用的神器—扫一扫下载APP

  

  批木网—网上木材市场!点击此处下载APP


  好的销售渠道可以助力木门企业打开市场,可以说,有效的销售渠道是木门产品有力的“双脚”,它可以帮助木门产品走到消费者的身边,所以销售渠道的这双“脚”对木门企业来说是非常重要的。木门企业一定知道越能接近消费者就越能抢占市场份额,那么,关于木门行业三大销售渠道大家又了解多少呢?在这里为大家解析下它们的利弊所在。

  1、综合建材卖场

  优点:(1)综合性卖场,木门类产品地理位置优越,例如国际性品牌多居于一楼等显眼位置;综合性卖场拥有先进的管理理念,物流、销售设备和技术;

  (2)拥有可靠的标识系统和单品管理和跟踪系统,木门类产品类型完善,综合性家居卖场,可借助其他品牌辐射作用,带动木门产品销售;

  (3)卖场经营优质、环保、节能、安全建材产品。

批木网 anywood.com

【批木网】

  弊端:(1)天天低价,天天不低价

  陶瓷木门建材超市的大部分供应商是代理商,决定了价格话语权在代理商手中,代理商的经营手段千差万别,决定了商品的价格的混乱。

  (2)统一促销,促销不统一

  建材卖场吸引顾客的常用的策略就是促销,由于商品供应的渠道不同,毛利率不同,很难作到区域商品的统一促销模式。

  (3)统一服务服务不统一

  由于缺乏专业的售后服务人员,很多商品的售后服务要依靠当地的代理商,难以执行规范的服务行为,甚至发生在顾客家中贬低超市的现象。

  (4)统一营销,统一难执行

  由于建材卖场的商品和店中店、路边店的商品品牌的同一性,建材超市不还价,其他业态可以讲价,同一品牌两种木门产品价格,消费者很难感到价格优势。

  2、传统店面

  优点:(1)成交收入。木门店面的好处就是在以开店,只要你选择的店铺地址不错,那么马上就会有人入店,讲究口碑营销。

  (2)双方交流。在开木门店面的时候,和顾客交流就是面对面,什么问题都可以当场马上处理,客户可以看见店铺的状态。

  (3)木门质量和后期维修服务有保重。

  弊端:未来不仅仅是木门,甚至整个建材行业渠道变化发展趋势;会朝着销售终端大型化体验化、连锁化。现状:终端“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常激烈,达到了白热化。但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱,连锁化程度低,“软件‘如人员素质、导购服务水平、店家的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面参差不齐。

 3、工程直销

  优点:国际性木门品牌常常采取策略,作为新进入的品牌,品牌既缺乏市场知名度也缺少客户资源,那么该如何打开中高档酒店工程市场呢?

  中国国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招投标的方式,即由厂家竞标,采购方定标,有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准。在中高档酒店工程的竞标中,一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总、酒店或装修公司采购部门主管、装修设计师等。在工程竞标过程中,除工程报价外,产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后中标的重要因素。

  弊端:(1)大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先,为了在短期内扩大销量,不惜付出巨大代价,动用庞大的社会关系,甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家,对竞争对手往往采取抵毁政策,而对自己的产品随意夸张扩大,刻意隐瞒其缺点。

  (2)大多数工程建材企业热衷于高额的利润,从现代企业经营理念来看,这是一种不成熟的表现,高额的利润必将引来众多竞争对手的加入,导致恶性竞争。

  批木网——网上木材市场!anywood.com


  凡是与 木材 木业 红木 原木 人造板 地板 板材 家具 木工 木工机械 家装材料 油漆化工 紫檀 酸枝 spf 辐射松 松木 榉木 锯材 榆木 楠木 乌木 沉香 檀香 纤维板 黄花梨 香樟 橡木 杨木 桦木 白蜡木 花旗松 南方松 黄檀 鸡翅木 胶合板 等有关的资讯、供求、人脉,全在批木网

木材价格 木材批发 木材交易  木材行情  木材市场

文章关键词:  其他 木门 

相关文章推荐