红木家具市场遇冷经营者自救寻对策

发布时间: 2015年01月30日 09:58:58 已收藏 收藏
从2013年的价格暴涨到2014年的一路下滑,红木价格犹如坐上“过山车”。福建莆田经营红木生意的林老板,眼瞅着砸在手里的四五千万元的库存,多少显得有点无奈和迷惘。
一线市场
顾客稀少24.8万沙发两折甩卖
1月20日“大寒”前夕,商报记者前往地处上海蕴川路上的福人国际木材交易中心,这里的生意似乎顺应节气,透着阵阵寒意。市场对面的“全球红木物流中心”牌子分外醒目,但记者观察了20分钟左右,不见车辆进出。
穿过经营红木的区域,4车道的宽敞通道上偶尔看到一辆铲车驶过,通道两旁的大棚分割成不同的红木经营店家,门口均标着经营品种:大叶黄花梨、南美白酸枝、黄金檀、加勒比黄檀、微凹黄檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、军刀豆(巴西酸枝)、老挝花梨等,来自海内外的各式各样的红木品种,分门别类、成捆成堆地静卧在大棚内。走进店内,大都只有一两个店员,有的闭目养神,有的手握鼠标、盯着电脑,或是斜倚在沙发上看手机。看到记者进门,店员赶紧过来询问需要什么货。这一番场景似乎印证了记者之前获悉的消息,福人市场100多家红木经销商眼下惨淡经营,有的甚至连续1个月不开张。
莆田林老板是“90后”,长相俊朗,操着一口流利的普通话。他告诉商报记者,现在的生意跟2013年没法儿比,连续一个星期“吃白板”的滋味经常尝到。
他经营的木行门前贴着一张红纸,上面写着专营红木,品种有缅甸花梨、酸枝木、老挝花梨、紫檀等,还有一块上书“进口商直销赞比亚紫檀(血檀)”的牌子。在记者面前,林老板显得十分低调谦虚:“叫我小林好了。”但说起赞比亚紫檀生意,他却敢夸海口:在福人市场甚至在上海,血檀生意做得最大最好的,非他莫属。
小林说,他2013年从福建莆田来上海福人市场做红木生意,恰逢当年大牛市,花梨木的价格涨到每吨4万元,特殊精品每吨达5万到6万元。但去年底今年初,这一价格跌至每吨1.2万元,基本回到了2013年行情涨起来之前。
对于目前的行情,小林说:“可以说死气沉沉,极度低迷,原来进的货,几乎走(卖)不了,起码亏一半。2014年初入行融资做红木生意的老板,有的面临上亿元的库存压力,甚至有被市场清洗出局的可能。”
记者随后来到上海市北的一家市场,迎面先是一座白色建筑“元亨利”,尽管临近下班时间,但店员看到有人来,还是上前介绍元亨利的“皇宫”概念、“京作”特色和紫徽派韵味。航管康雍乾艺术馆的“康雍乾”系列红木家具藏品,上品橼艺术馆的代表藏品小叶紫檀忘岁禅椅,檀文化为主题的思兰红木艺术馆等,均端庄典雅。“创享美馆”门前的开业庆典花篮还没撤去,店内播放着音乐,整个环境显得优雅从容,却不见人影。宽敞的红木家具陈列大厅,各式家具横陈其间,显得尊贵奢华,又落寞冷清。
而在浦东一家今典居红木家具店,放眼望去都是“千万红木家具清仓亏本甩卖”、“跌破底价”、“不计成本”、“大特价”等字眼。一组标着“已订购”的汉宫沙发(11件套),原价248000元,现价只卖53800元。
行情分析
政策波动 暴涨暴跌迅速变脸
这番场景相较2013年,可谓是天壤之别。福人市场的小林老板说:“当时我的木行业务繁忙,平均每天有8辆左右13米长的平板车,到我这里拉货。”上海航管红木家具公司总经理黄俊豪迄今对红木家具2013年的火爆行情记忆犹新,“2013年公司的经营可谓是量价齐升,我大概赚了2到3倍。”
确实,2013年红木市场的大行情对于经营业者而言,实在是个“最好的时节”。据上海木材行业协会红木专业委员会副会长贾界德介绍,2013年,由于东南亚和非洲等地收紧红木等木材的出口,造成货源供应紧张,直接带动了国内进口原材料价格的攀升,加上收藏红木家具已成为不少人除炒股、购房之外的另一种投资方式。这些因素相互作用,致使价格不断飙升。
贾界德告诉记者,2013年6月12日生效的《濒危野生动植物种国际贸易公约》是影响红木价格向上攀升的重要因素,该贸易公约将我国国家标准GB18107-2000《红木》所列的33种红木树种中的7种红木,列入管制物种。这7种管制物种中,交趾黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀,都是在红木行业内使用量较大的品种。该消息在生效前,就在市场广为传播,业内就此认定,红木价格将出现大幅度的上涨。果然,国际贸易公约缔约国大会召开后不久,大红酸枝等红木原料价格就飙升了50%左右,未管制的红木价格也飙升了10%左右。另据介绍,2007年与2013年红木市场都出现了大行情。从涨幅来看,两者都是翻番。但从时间周期来看,2007年那波行情上涨时间短,井喷到高位开始盘桓,不过两个月后,就出现跳水。而2013年的上涨行情,持续了整整一年。
据记者了解,国内红木市场主要分布在上海、北京、广州、浙江东阳,江苏常熟、福建仙游等地。红木江湖有“广作”、“京作”、“苏作”、“东作”等俗称。号称“海派”的上海红木家具,以西洋加传统元素而著称。眼下,红木市场惨淡经营的状况不仅仅出现在上海。
2014年初,红木价格开始在高位盘桓,很多老板看到红木行情火爆,融资杀入红木市场,但想不到红木行情却如“过山车”急转直下,一路下滑。到去年底今年初,价格基本回到2013年起涨前。有南方媒体报道称,进入2015年,红木家具厂倒闭和价格跳水的消息不断传出。风光无限的缅甸花梨,短短一年时间,已经从每吨3万元跌至1万元。
一位老板说,去年下半年东南亚红木原料的进口税出现下调,国内红木原料价格随之下降。上游原材料的价格下降使得红木家具的成本降低,许多囤货炒作者无法承受降价带来的资金压力,只能将囤积的原材料大幅度降价抛售套现。
需求减少
均价降30% 中低端家具受害大
在这波下滑趋势中,中低端的红木家具遭受的冲击可能更大。贾界德告诉记者,就红木家具来说,高端家具虽然价格略有下降,但因为这类家具选用黄花梨、紫檀,大红酸枝等制作,用材考究,做工精良,再加上采用榫铆结构和生漆工艺,纹饰雕工,精雕细刻,技术含量和艺术含量都很高,商家会觉得奇货可居,不肯轻易掉价出售。
而中低端红木家具就不同了,由于经营者看红木家具市场有利可图,纷纷进入,有的甚至融资进入红木行业,导致红木家具生产厂家扩张过快,几千家厂商产品雷同。市场价格下降后,这些厂家首当其冲地受到冲击。投资者或消费者本来就喜欢买涨不买跌,一看原材料价格跌了,就更加不会买了。现在有的厂商,因为库存较多,现金流量太少,资金链发生问题,便以促销手段大幅降价抛售,以回笼部分资金。目前,此类家具比起2013年同期,平均价格下降了30%。
据记者了解,最昂贵的紫檀价格2013年每吨100万元,到去年底今年初,这一价格降到了70万元。常用的红酸枝中的交趾黄檀2013年每吨28万元,如今20万元即可买到。用途广泛的花梨木,2013年的价格最高达每吨6万元,在2014年这波下跌途中,价格被腰斩。
是否因为红木原材料价格“高台跳水”导致红木家具价格低迷呢?对此,贾界德不以为然,他认为,红木家具市场不旺,才是导致原材料市场价格一路低迷的原因。
贾界德说,红木不是油盐酱醋,市场消费群体都是有钱的“土豪和财主”。由于“众所周知的原因”,消费群体情况发生了大的变化,红木家具需求大幅减少,红木原材料价格才被“拉下水”。要知道,世界红木市场主要在中国。国内市场的红木,大都来自东南亚、非洲和南美等地,红木资源国经营红木的老板,眼睛专门盯着中国市场,他们认为,红木就是卖给中国人的。国内红木家具市场需求不旺,陷入低迷,这种低迷传导到红木原材料市场,是必然的。
今年市况
年中或现转机 藏家淘宝需慧眼
贾界德在接受商报记者采访时表示,红木价格的下降其实是一种“理性回归”。对此,不少经营业者也有清醒的认识。记者在福人市场采访了多位红木经销商,他们大都认为2015年的红木市场行情,上升概率大于下跌,不过空间有限,涨幅大约在每吨500元上下浮动。“回到2013年的行情是不可能的了。”
连盛木业的田老板也是福建莆田人,他认为,红木市场应该跌到底了,再跌也没人愿意卖了。“元亨利”创始人杨波表示,红木市场低迷的行业现状短期内将继续维持,但到5月份,红木市场或将出现转机。他认为红木中的白酸枝木材稳定性高,材质细腻,目前价格相对较低,且存量相对稀少,现在投资它,预计再过两年,白酸枝家具的回报率会很大。目前有商家促销,对于藏家来说,是个不错的淘宝机会。航管红木家具公司总经理黄俊豪则认为,红木市场将在今年7月份出现转机。原因是盛极而衰,否极泰来,是事物的发展规律。
也有专家认为,微凹黄檀升值空间大。因为微凹黄檀被世界自然保护联盟列为二级濒危保护树种,受到《濒危野生动植物种国际贸易公约》的保护。据木材商家实地考察情况反馈,微凹黄檀在当地的产量并不多,且开始逐渐限制微凹黄檀出口。
贾界德提醒,时下不少红木经销商,因库存较多,资金链紧张,需要回笼资金。在促销活动中,打出标识往往太笼统,用俗称代替正式名称。比如说,“两椅一几”(两把椅子一个茶几)标识是红酸枝,殊不知,红酸枝有交趾黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀等不同品种,同样一套“两椅一几”,是用整料做还是用小料拼接而成都会造成价格悬殊,需要投资者慧眼识珠。
最近有则关于“红木真相”的微信也在提醒,对号称“老挝红酸枝、大红酸枝、红酸枝老料”的促销活动要留个心眼,因为“红木没有产地证明”、“林科院也无法验证红木的产地”。
危中寻机
盘活生意 商家学“夜晚走路”
针对目前红木市场的低迷现状,已经有精明的商家在着手战略调整。地处青浦菘盈路的航管红木家具公司,打造的“康雍乾”系列红木家具藏品颇有名气。总经理黄俊豪用既要会“白天走路”,也要学会“夜晚走路”的比喻,表达红木经营者要学会适应经济规律做生意的理念。他表示,航管红木公司一贯的做法,就是红木市场火爆时,卖掉家具,低迷时,吃进原材料。
现在行情低迷,正好吃货。“我们已经将能够融到的资金、能够撬动的钱,全部扑进原材料市场。”他测算了一下,近期用于在老挝、柬埔寨等东南亚国家收购原材料的资金,比2013年增加了50%—60%。黄俊豪说,公司还趁着目前订单少的机会,积极开展产品研发,着手调整产品结构,减少高端产品的生产,增加适合大众化的产品。同时加强团队培训,练好内功。
福人市场红木老板小林正在积极寻找对策,他表示,一方面慢慢平仓减库存,另一方面进点新货,赚点利润。同时调整产品结构,由做东南亚红木,转做非洲红木“替代品”。尽管非洲红木没有列入“国标”,但材质得到市场认可,价格也比东南亚红木便宜很多。小林说,血檀颇受年轻人青睐,现在80后、90后,很多都是企事业单位的中流砥柱,这部分人的消费观念超前,消费能力也不容小觑。当然,“东南亚红木价格涨回来了,可以做的还会继续做。”
田老板则表示,他们的做法是“动起来”。“要压缩库存,亏本也要卖掉点,让木头流动起来,让资金流动起来。”
据悉,红木电商化也是目前红木家具行业探索营销的新路子。如何在网络上卖家具,红木家具如何使用O2O模式等,成了商家们津津乐道的话题。
红木价格一路上扬的行情其实并非始于2013年。从2006年开始,顶级黄花梨木料行情启动。至2008年,上好而完整的“海黄”老料价格升至最高每斤1250元,折合每吨250万元。从2011开始,直径20厘米、长度1米以上的老料,每斤逾万元。2012至2013年间,用“海黄”遗存小料做的手串,价格上涨了10倍。
说起2014年底的低迷行情,是否像业内所说资金被A股的牛市行情所吸引呢?贾界德并不认可,“这个很难说的,即使券商能够统计出新近进入股市的资金,也很难确定增量资金是从红木市场流入的。”
有关专家认为,如同市场近年炒作过的茅台酒、古玩书画、普洱茶一样,红木市场行情也不排除是资本豪赌的结果。炒作手法通常为热炒稀缺性和收藏价值。2006年年底,自从“国人专购”的标签第一次出现在红木家具上后,红木市场都竞相效仿,贴出类似的标签,即停止对外国人销售。更精致的手法相继出现,即直接用黄金回购红木家具。
红木江湖流传着一个红木价格炒作的手法,大致是首先由一小批具有资金实力的职业炒家,向红木产地缴纳一定保证金,成为经销商,并囤积居奇,一级经销商一般会留下七成左右的红木囤积,然后拿出三成左右的份额,通过“价格联盟”进行跨区域拉抬价,等价格抬生到购买价格的5到6倍后,再抛售给二级经销商。二级经销商拿到货以后,以一定的价位,再抛售给三级经销商。最后出售价,比起最初购买价,往往会高出10倍左右。
一根“黄金木”叫价2亿
上海尊木汇有位福建莆田商人吴老板,几年前收购了一根被称为“黄金木”的越南黄花梨老料,这根木头长8米、直径52厘米,头直径63厘米,重1.5吨,叫价2亿。据称,这是目前所见最大的越南黄花梨老料,号称全球独此一根。这个消息一经网络视频播出,即迅速蹿红。有木材专家认为2亿元一根越南黄花梨,是“物以稀为贵”,有价无市,指出这是商业炒作,说拥有这根木头,是为了显示其主人的身价。
来源:上海商报

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