分析木材专营所要具备的几个条件【批木网】

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  我们都知道，压强公式P=F/S，F为力度、S为受力面积。F越大，S越小，压强P也就越大。在木材经营中，从这个公式多少可以汲取一些有养分，或许，我们可以把这个S看作为产品。在市场经济日益发达的今天，产品是一个企业的核心；没有好的产品，遑论服务只是空谈。况且，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的重要体现。

  提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段。木材经销商该如何从源头抓产品质量呢？

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  首先，木材具代表性

  世界上有多少种树，难以统计，但肯定数目庞大；至于木材，从兴业木材市场来看，主题就分为三个大区：木枋、木皮、人造板。以木枋来说，又分为东北材、西南材、非洲材、美洲材等等。总而言之，木材种类缤纷繁杂，经销商要想概而揽之，是不可能的。

  木材经销商选择木材品种尤为关键。纵观兴业市场，基本上每家都经营着固定的木材品种，少的只有一种，如东北椴木、欧洲榉木、樟子松指接板等；多的也止于二十余种。在市场调查时，不少商户对笔者说，目前市场状况不明朗，前途难测，“只能那个好做做那个了”。而同时，又有几家商户正大力推广少数木材，如东北柞木，在制作家具上有着得天独厚的优势；如南美水木，市场稀少，材性上乘。

  正所谓“消费决定生产，消费又反作用于生产”。木材经销商要深刻了解市场行情，并根据掌握的信息分析，了解市场需求，从而改变经营策略。从经销商告诉笔者的话分析综合，选择木材可以从四方面入手：一是材性优质突出的；二是市场长期走俏的；三是国家大力支持的；四是市场稀少但前景可观的。

  其次，规格等级齐全

  一家做东北材商户的销售经理告诉笔者，6月份楸木和桦木出货相当可观，仓库存货基本一扫而空，可是很多规格都没有，不得不从别的商户那调货，再零利润卖给客户，有时甚至还倒贴钱。该销售经理表示，之所以这么做，为的是维护客户的忠诚度。他说：“可能今天我们没有满足他（客户），也许下次他就不来了。”

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  商户要想让客户有更多的的选择，或者说更满足客户的需求，就要做到规格齐全。同一种品种，以木枋为例，长宽高、等级存在着很多选择。如果不能做到规格齐全，那么或将丧失部分客户，流失市场，最终导致市场过于单一而面临生存危机。

  最后，要有货源保障

  经销商货源渠道不外乎三种：一是林场，或林业局，二是贸易商。

  三种种渠道各有优势。兴业木材经销商告诉笔者，一手货和二手货之间有着巨大的差别，一手货不仅仅价格较低，而且可以和厂家建立长久合作的可能性，就算该种木材市场紧俏也不愁没货。充足的货源可以保证商户利润的持续性，不至于“有了市场，没了产品”，望市兴叹。

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  该经销商也表示，拿一手货也存在着区别，在林业局拿比在私人经营的厂家拿更有保障，价格更低。

  当然，对于国产材来讲，拿一手货是比较方便，但对于进口材来讲，则较为困难。兴业市场不乏做非洲材的商户，但在非洲设厂的寥寥无几，多数还是通过贸易商进货。如此，经销商应该切实保障自身利益，对货源品质、贸易商资质要有全面、细致的了解。

  货源有保障主要体现在这几个方面：木材品质有保障；木材价格有优势；供货时间有持续性，较为稳定。
 

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