亚洲种植园资本公司的成功表明垂直整合可行 【批木网】

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  在《麦肯锡季刊》(McKinseyQuarterly)1993年8月刊中，JohnStuckey和DavidWhite劝阻公司垂直整合业务，称这有危险。

  文章传达的主要信息是：在创造价值或维持价值时，除非必须如此，否则不要进行垂直整合。 

  文章详细描述了潜在的危险，表明作者并不赞同这种做法。

  公司进行垂直整合的原因有很多。一个关键优势在于，一个垂直整合的公司将拥有自己的供应链，因此可以在每个环节创造价值。在良好的模式下，供应链的每个环节都将产生不同的产品或服务。

亚洲种植园资本公司自有种植园的沉香属树木【批木网】

  只要垂直整合的公司无论制造什么产品都有市场，那么这种优势就比较容易实现。

  理想状态下，完美的商业模式离不开数个相互关联的企业，它们纷纷购买和使用制造的产品。在交易日结束估算账目时，公司某一部门就不会向另一个部门额外收取产品相关费用，也就使得价格可以控制。这样做的意义在哪里？

  价格过低也不行，因为需要考虑账目，达到收支平衡。在理想的商务运作中，价格经协商后达成一致，所有相关方都能从中受益。

  不能过度强调供应链控制对成功运作垂直整合商业模式的作用。控制可以减少成本，提高效率，保证质量，同时确保可变因素尽在掌握。

  垂直整合商业模式的一个主要问题就是供应链的强度由最弱的环节决定。例如，如果某一阶段的需求无法达到预期，就会带来灾难性的后果，从而影响到整个系统的运作。

沉香精油用于制作FragranceDuBois香水【批木网】

  但这种模式还是可行有效的。亚洲种植园资本公司就是一个示例。亚洲种植园资本公司拥有了垂直整合的各种好处，又避免了各种风险，对供应链相关衔接环节控制得当，将潜在优势发挥到最大程度。

  亚洲种植园资本公司的「土地-精油-客户」业务模式实施于各大种植园区和联营公司，可持续性、可再生性与环保意识完美结合，对于投资者和股东而言，也是一次绝佳的机会。

  公司从购买土地着手，最后获得馥郁奇香的产品。期间的所有步骤以及确保供应链各环节可靠的所有流程均由亚洲种植园资本公司监管。

  始于土地…

  亚洲种植园资本公司在自有种植园种植沉香属树木。这种树木因非法砍伐而濒临灭绝，并名列CITES（《濒危野生动植物国际贸易公约》）濒危物种名单。

  亚洲种植园资本公司以合乎道德的可持续发展方式收穫树木，并从中提取一种物质，这种物质的价值甚至高于同等质量的黄金。

  到精油…

  沉香属树木在受到某种霉菌感染侵袭后，会产生一种深色的树脂，这种物质（又名沉香）价值非常高。

  沉香用于宗教和文化仪式中已有数千年的歷史。沉香因其独特的香气和药用价值而受到重视。

  沉香在蒸馏处理后，可产生一种自远古以来就用于制作香水的精油。

  亚洲种植园资本公司沉香属树木分泌的沉香质量很高，鉴于垂直整合的理念，公司建立了自有蒸馏厂，从而保证了供应链的无缝接合。

  亚洲种植园资本公司在自有种植园内种植树木（供应链上的另外一环），并建立了研发咨询委员会，以便探索优化生长和产量所需的专利技术（供应链上至关重要且意义重大的一环）。

  值得一提的是，这些树木不仅出产沉香精油，其木片和各种其他衍生品的需求量也很高。世界各地均採用沉香作为熏香，甚至因其具有的香味而直接使用。

  亚洲种植园资本公司自己种植样本，仅选用最健康、硬度最大的进行种植。公司实现了对整个流程最早阶段的控制。控制始终十分重要。

  在蒸馏出沉香之后，供应链后面的环节才开始发挥作用。全球对沉香精油的需求越来越大，部分香水行业的年产值预计已达到60亿至120亿美元。

  再到客户…

  香氛世界对沉香的需求现已无法满足，许多全球最知名的香水中都能发现沉香的踪迹。沉香已成为二十一世纪的首选优质配料，伊夫-圣罗兰、迪奥和汤姆-福特等知名品牌都纷纷採用沉香。

  FragranceDuBois作为时尚新贵，跻身众多知名品牌。这种新香水拥有市场上最罕见的奇香，令人陶醉不已。

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  FragranceDuBois是亚洲种植园资本集团开发的新产品，也是整个产品链的最后一环。FragranceDuBois已在新加坡和吉隆坡开设旗舰精品店，在不久的将来还将开设更多的精品店。

  FragranceDuBois香水由高级调香师配制而成，并具有其个人特色，公司在非常短的时间内，凭借原创而创新的产品，在市场上站稳了脚跟。

  令FragranceDuBois高级调香师们十分享受的是，能採用优质的沉香调配香水。确保沉香是最高等级、百分百有机纯净，而且来源清楚。高级调香师们清楚地知道沉香的来源及其制作过程。

  同样重要的是，他们知道这些沉香的制作过程和来源获取都合乎道德，并将可持续化视为关键，无论是制作理念，还是产品链的可持续供应，都是如此。

  如果控制在成功的垂直整合商业模式中发挥了主要作用，那么亚洲种植园资本公司似乎创建了一幅终极蓝图。亚洲种植园资本公司旗下公司购买土地、拥有土地、种植树木、提取树脂、生产木材和精油，然后将产品提供给一个快速发展的行业。在这个行业中，亚洲种植园资本公司拥有数量众多的零售店。

  人们很容易会认为，亚洲种植园资本公司的管理层在1993年看了Stuckey和White的文章后不久，便开始进行垂直整合商业模式的探索，而在当时这一模式似乎离完美并不遥远。

  看来，警告已得到注意，危险已成功规避，而特殊案例也已然发生。另类投资最重要的三重底线是员工、生态和利润，而属于这个年代的商业模式符合另类投资的诸多条件。

来源：批木网整理

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