木门企业如何逆势出击突破重围【批木网】

发布时间: 2015年09月21日 15:41:00

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如今房地产处于低迷状态，导致处于下游的木门行业市场也同样不景气，再加上中小木门品牌林立，市场竞争日益激烈，导致了严重的产能过剩。环境越是复杂，木门企业越不能轻易妥协，不断提升自己的核心竞争力，逆势出击，定能杀出一条血路。

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一、聚集资源很重要

在房地产大势不好的情况下，作为木门品牌更应注意营销资源的整合，做好经销商营销能力的培训，提升店长店员的导购技巧，把资源用在客户资源的取得上，平时注重和物业、水电工、设计师和异业品牌的沟通和关系维护，从而在做促销活动时，有较强的客户资源做保证，活动成功的概率自然大大提高。

二、集中优势得突破

在消费者日益分散和稀缺的时代，木门品牌要善用自己有限的营销资源，把这些资源集中起来，重点使用到面向终端的营销活动上来，任何一个品牌的强大，都取决于终端是否强大，要建立起以销量为核心的营销新模式，通过尖刀效应，一个一个区域进行市场份额的突破，从而取得相对竞争优势。

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三、组合营销成绝杀

消费者在信息爆炸的时代，往往不是被动接受信息，而是主动获取他想知道的信息，他们特别依赖互联网了解信息，但又不完全相信互联网的信息。因此，木门品牌在营销过程中需要组合多种营销手段，把传统电视、平面媒体的权威性和互联网的全传播能力有效结合，再加上终端市场推广活动形成的更多消费者。此外，把售前、售中、售后有机结合起来，形成综合竞争优势，从而绝杀竞争对手。

四、掌握终端成关键

无论你的品牌多强大，都要注重终端的建设，一样的产品，加多宝之所以战胜王老吉，就在于终端渠道的优势。通过渠道的掌握，可以把竞争对手的产品阻隔在消费者的视野之外，可以看见很多有名的台资木门品牌，质量非常好，公司也非常大，但在中国市场销售很失败，原因就在于此。