家居行业现状:忧患多、一面冰山一面火焰 【木材圈】

发布时间: 2019年07月20日 11:18:46 已收藏 收藏


家居行业现状:忧患多、一面冰山一面火焰 

【木材圈】


  2019年中国家居行业,25%的一线企业还能保持增速,但75%的企业正面临下滑的现实。不可否认,中国家居行业正在出现巨大的结构性变化,消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变,都让行业格局有了较大分化。

  强者越强,弱者越难,企业品类扩张加速,商业模式创新加快,品牌与营销出现了新的趋势……一面冰山一面火焰,这样的家居行业,你还爱吗?

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  1.拎包火

  在这个快速变化的时代里,当每一个新趋势来临的时候,如果你不去变革自己,可能就会死掉。经销商要突破,本质核心是价值创造。针对消费者入口多元化,经销商必须构建全网营销的全渠道体系,积极拥抱新零售。“拎包入住”今年特别火,这个万亿级别的市场还吸引了来自卖场、房地产、陶瓷建材、装修等泛家居产业的玩家参与。

  以“拎包入住”为共性诉求的精装房、整装等模式和业态,对原有的建材家居市场到底造成了多少冲击?市场一线的经销商又各是如何应对的呢?

  拎包入住、精装房、整装模式必然导致客户流量入口前移,毫不留情地拦截掉建材家居卖场的自然客流。在整装方案中,产品基本全包,也会毫不留情地干掉单品订单。

  随着房地产企业又来“跨界打劫”,将服务从建筑向设计服务、施工服务、装修主材等下游产业链整合,终端单品类经销商的生存将越来越难。如果精装房完全实施,对任何一个单品类的冲击都会很厉害,对小厂商更是致命的,估计市场上60%的店要关掉。这也是如今为什么卖场、经销商、企业都想做拎包入住的原因。

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  2.定制降

  上半年对定制家居企业来说,营收倍感压力。增速经历了100%多、60%、40%多,再到现在的普遍20%以下。过去的企业增长,主要精力是在扩大经销商渠道,完善制造体系,加大品牌推广力度,扩大生产基地满足日益增长的订单,而四处跑马圈地。

  过去,企业活的很滋润,增长的逻辑很简单,推广品牌,快速招商建店,完善门店培训,做大型活动促销,拉升业绩,厂家加大马力生产.....

  仔细分析一下,我们就不难发现,这些增长的逻辑中,从来没有凸显用户价值,换句话说,定制家居企业是渠道经营思维,不是用户经营思维,因为这一系列的增长逻辑都不是建立在满足用户的痛点和难点上的。下滑固然和宏观经济、资本市场下行周期有关,但深层次原因是产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构性要素由量变到质变,发生了颠覆性变化。

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  3.订单荒

  这是一个无论是品牌企业还是中小企业,都觉得订单紧缺的上半年。工厂开年返工时间延迟,老员工返厂率同比增高,工人加班时间减少,以往的“普工荒”未出现,促销更加频繁,种种现象的根源都只有一个,那就是订单不够或者只能勉强维持正常的生产运营。

  受贸易战、地产红利消退的内外部环境影响,大众对家居消费的信心衰减,家具企业的“订单荒”或成常态。

  4.高管异动

  2019年上半年,红星美凯龙、索菲亚、顾家家居、东方雨虹、好莱客、我乐家居等十多家企业均有高层人事变动,涉及20多位企业高级管理人员,其中不乏总裁或总经理。有些企业的高管变动甚至可称为“人事地震”,波及的高管数量很多,简直是“跑步离场”。

  高管异动频繁,虽然不乏个人职业选择、公司内部岗位调整、公司控制权易手等原因,但大部分也折射出企业经营业绩的压力。从行业角度来讲,大量高管的异动也折射出行业的景气指数,从另一个侧面反映出家具全行业告别高速增长。

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  5.百亿巨头之“争”

  5月21日,敏华控股发布2019财年业绩公告,其在2019财年(2018年4月到2019年3月)营收99.12亿元;财报显示,欧派家居在2018年以115.09亿元位列家具业营收榜首,这也是首家进入“百亿俱乐部”的家居制造企业;顾家家居2018年营收91.72亿。而在2019年一季度营业收入力压欧派家居,位列A股家居制造企业营收榜首位置。

  可以预见,家具企业强者恒强,2019年有望迎来三家“百亿巨头”。而三家百亿企业的“头名”之争也将会非常激烈。从市场经营角度看,2019年上半年,对于家具企业,无论规模大小,都是在熬,在竭尽全力求生存。

  “惶者生存”、“危机感”切切实实地笼罩在所有家具人头上:品牌企业也会遭遇增速瓶颈,业绩重压下的高管们不再风光无限;中小企业老板担忧资金链,订单荒之下普工开始担心裁员与失业。

  不过,祸兮福之所倚。大环境的不景气正倒逼企业及个人强化自己,优化组织,追求更高水平的创新与重构,由此打造的新的竞争力,或是行业再度腾飞的坚实基础。


来源:ABS家居

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