东阳红木家具企业转型的三条路【批木网】

发布时间: 2019年01月17日 21:12:00 已收藏 收藏


东阳红木家具企业转型的三条路

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  在三年的时间里,从3000多家淘汰到1300多家的企业大洗牌中,活下来的东阳红木家具企业,有着怎样的绝活儿?2019年之初,记者亲临东阳这个木雕与红木结合而形成的品牌集散地调查采访时,发现这些优势企业正以三条路径引领着东阳红木产业的转型:一是专注做精品,二是多元做民品,三是定制做全品。

  路径一 专注做精品

  专注一个品类还是多元系列化发展,是东阳红木家具企业必须面临的课题。

  关掉北京的7家店面,全面回归东阳,在气势恢宏的公司总部设置展厅,按照居家方式重新布置,让客户对材质与工艺有认知,还能提升客户的家具陈设水平,从此,凌云阁将这里作为主要窗口,除了少数代理商以外,全国不再设直营店。

  “如今做红木家具最大的困难在于原料,稍微好点儿的木材都十分昂贵,像海南黄花梨、大红酸枝等珍贵木材都囤积在材料商手上,想做规模很不现实。”作为东阳人在外创业,又回归东阳的企业家代表,凌云阁创始人马凌云颇为淡定。

  在展厅内逛了一圈,偌大的店内摆满了各式各样的红木家具,黄花梨宝座、大红酸枝躺椅、黄花梨架子床、小叶紫檀餐桌……这些家具无一不是用名贵木材制成,单是木材的价格就值几百上千万元,更别说制成家具了。“这件小叶紫檀柜子原来10万元就能买到,现在需要200万元。”马凌云坦言,这些摆在展厅里的红木家具都是高端产品,价格高,客户都是真正喜欢红木,以前买过准备再次购买,看中的一是红木家具越用越舒服,二是还有增值与收藏价值。

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  路径二 多元做民品

  在东阳,有海南黄花梨、小叶紫檀作为“压箱底”的毕竟还属少数,十年完成一件家具也不是一般企业能耗得起的,因此走亲民化路线,产品向“80后”、“90后”新生代消费群倾斜,以多元化的方式开发适应更多消费群的产品系列,以扩张专卖店的方式做大规模,成为一些红木家具企业转型的路径。

  20年前,当李忠信刚刚创立中信红木品牌之时,整个东阳只有60多家红木企业,如今则有几千家,而当初那些企业已有20多家消失了。“市场倒逼企业转型升级,红木家具的洗牌进程在加速。”作为中信红木董事长,李忠信有自己独到的观点,“红木家具要做产业化,走入寻常百姓家,不能只做收藏品。”

  如何走进寻常百姓家?中信红木选择的是全国连锁扩张,把店开到大江南北。截至2018年底,中信红木在全国拥有260家店,并且这个数字还在不断增加。“2019年1月就要新开6家店,春节前再开15家。”李忠信表示,之所以开店这么顺利,是由于中信红木的产品适合老百姓使用,品种系列很齐全,除了以前主打的古典系列“中信”、新中式系列“长信世家”以外,2018年又全新推出新古典系列“前言”,无论哪个层次、哪个年龄的消费者,只要走进中信红木的专卖店里,总可以选到一款适合自己的产品。

  “红木是用来使用的。”带着这样的信念,李忠信用多元化产品系列,将红木当作民品,卖进千家万户。与他不谋而合的还有老牌红木品牌苏阳红,它派生出的新中式品牌东遇,经过一年多时间的发展,已经基本脱离了苏阳红的印记,走向独立发展的道路。

  已是寒冬时节,东阳的雨连绵不断,站在屋外人不由得打寒战,而东遇的专卖店中却是一片热火朝天的景象:营销总监韩五洲在向客户介绍新中式产品、工人师傅在仓库中包装家具、财务在给店员分发这个月的工资……“店中有些混搭的家具,您别介意,那是有人买走了样品。”东遇总经理吴春飞笑呵呵地向北京商报记者解释。

  东遇的产品畅销,源于它以新中式的设计给予了产品亲民的形象,具有很多传统红木家具没有的属性:材质采用100%国标红木、工艺100%沿袭传统、风格100%追求时尚,只要是手能摸到的地方做工都一致,如果能扫描出金属来,免费送一套。以这样的品质保证,当众多红木同行都在收缩店面、准备过冬之时,东遇反而以快艇一般的速度在全国跑马圈地,仅2018年就新开50家店面,2018年底达到90家,2019年则计划突破180家,“现在还有5家店准备于春节前开业,另有5家店的图纸正在设计中,将于春节后开业”。

  “专注是为了保存实力,多元是为了快速扩张,无论哪种形式,适合自己的就是最好的。”东阳市红木办负责人如此评论企业的运营战略。

  路径三 定制做全品

  既不是藏品,又不是民品,以“红木”为基础,围绕“木”做文章,以定制的方式做全屋木作产品,也是东阳红木企业转型的一条路径。

  全屋定制提供的是一个整体空间,针对的是中产阶层,是生活空间的定制,把空间设计、原木整装、红木家具、软装配饰都囊括进来。大家居以设计驱动、品类齐全、全案解决、生活方式呈现为四大特征,未来材质也不局限于红木,更加强化设计感和时尚性。从造房子到装修、再到家具,只要与木头相关的部分,全部可以从设计开始,实现一站式解决。“一榫一卯、一阴一阳、一雕一刻、一木一器,无不精致入微,达到艺术效果。规模不大,产品很全,定制有特色,生存能力很强。”东阳市红木办负责人的评价折射出定制模式的独特魅力,这也是众多东阳红木小企业的创新发展之路。


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