板材销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词【批木网】
发布时间: 2018年09月20日 22:46:46
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板材销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后再思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。
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做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点！★ 痛点 ★
客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；
★痒点 ★
工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；
★ 兴奋点 ★
即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感！
抓住这3点，立即敲单！下面从几点分析，加深大家的理解：
01
精准客户
售楼处人来人往，摆放各种板材样品，样板房标注板材品牌、花色，针对购房者来说，这绝对是最精准的营销。据说，有些板材经销商已经拿下不少楼盘。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
透过本质，看到买房之后的需求，比如板材、衣柜等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
02
提高价值
在板材门店看见两种板材。
客户问：“这边多少钱一张？”
答：“200块。”
再问：“那边呢”
答：“300块。”
问：“为什么那边的卖300?”
答：“那边的是品牌。”
于是买了300的。
后来发现两种板材不论是材质还是花色，都是一样的。很快，300的又卖光了！
这就是品牌效应，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在家装材料上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
03
促进客户口碑传播
一家卖板材的建筑材料店，推出的会员服务是：每年免费为客户保养本店材料制作的家具。普通会员1次，金卡2次。
这家店卖出去的板材，他们的店员每次上门保养服务时，都会带上自己的新品、新花色图册、服务手册，在保养的同时教授客户家具保养知识，服务好，口碑自然就出来了。这家板材店通过免费的保养服务，达到了口碑营销的目的。你瞧，赠品就是这么厉害！
用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿帮你打广告，从而轻松锁定客户。
04
客情关系要给力
相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的群发消息。
有的销售员加了客户微信后，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，有时候客户很忙，一怒之下就把销售员拉进了黑名单！
所以很多销售一直在做无用功，浪费时间！还自以为是的以为客户会记住你？
对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能为客户带来建设性指导与建议，设身处地的为客户着想，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。
05
借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是着名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
06
销售心理
夫妇逛商场，男的看中一套高档衣柜，坚持要买，太太嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对太太说了句话，她一听马上掏钱。是什么让她立马转变？导购员对太太说：“高档衣柜自然要高档的衣服来搭配。”
这就是除医院外，客户最大的痛点了吧？客户不是不买，而是不够痛！！ 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。
07
学习力
任何的成功都离不开持续的学习，你的能力等于你的见识和经历。当我要去到一个目的地的时候，我们可以选择不同的工具，你可以走路，你也可以坐车，这取决你的思维方式。在这最后，如果要给大家一个忠告的话，那就是持续的学习。
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