木材人最怕什么？【批木网】
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木材人最怕什么？？回款！回款！
咱们做木材的，大小都是个老板。平时别人王总、李总的称呼，真正懂我们这些木材人的有几个？从一开始自己卷袖子搞生产，跑销售，陪客户，到后来有了两间厂房，有自己的销售团队。都是一步步走过来的。多少年风里来、雨里去，什么苦都吃过，什么累都受过。
但木材人最怕什么？？没错，拿不到回款！！
你们以为卖木材板材都是这样挣钱的——
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实际上：打来了一点定金加一叠欠款单。客户总是理智气壮的说——
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你说，货到付款，我信了，把货发了。
你又说，先提了货，改天打钱，我又信了，等了几天。
你又说，手头不方便，周转一下，过几天打钱，我还是信了！
结果，我等了一天又一天，一月又一月，一等就是一年多！
你说，大家都是朋友，照顾一下，先把货拉走，回头结账！可是你走后，再也不来了！
我打电话给你，你不是在忙，就是信号不好！我上门找你，你不是不在家，就是有急事要出去！我跑了一趟又一趟，还是没有把钱要回来！
你说，手头紧张，等把存货卖了，卖了钱一定结账！客户总算是有了，可惜你说整体行情不景气，你根本舍不得卖！
你说，等价格涨价了再卖，万一等不到涨价呢？你继续等上个几年？那我的账该怎么办呢？我等不起啊！
一年年租店面做生意，一年年赊账，每年忙到最后，都是两手空空。
欠条一张张，越来越厚了，现金越来越少了，账越开越难要了，我的生意越来越难了。上游也不想赊账了，我也只能现金进货了，我真的是没有钱再垫了！
你欠着我的钱，买了套房，我没有说什么。
你欠着我的钱，买了新车，我也能理解。
你欠着我的钱，拿钱去放高利贷，我也忍了。
我现在真的需要用钱，你竟然跟我说，让我上别处想办法！
我只是在要账，不是在借钱！
一些久催不结账的客户，
一遍遍催账催的自己都不好意思了。
到最后感觉是我欠了你的钱一样。
赊销有毒，还会传染。一个人赊了，其他人的也跟着赊销。
你今年赊了，明年还得跟着赊。
一旦掉进赊销的陷阱，再想做现金生意，比登天还难。
可是，长痛不如短痛，我已经吃尽了赊销的苦，再也不想赊销了！
成本暴涨，利润归零！
木材人打掉牙齿只能往肚子里咽！
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木材人怕什么？没利润怕!亏损也怕!
更可怕的是亏损了工程还不回款！
遭了那么多罪、吃了那么多亏，说多了都是泪……
每一次欠款都源于信任，
每一次催款都是迫不得已，
生存不易，请相互理解支持！
来源：中国木材木业网
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