五项不可取，地板企业要牢记【批木网】
发布时间: 2015年08月18日 13:20:00
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当今的木地板市场上，竞争日益激烈，很多木地板企业为了最大程度的吸引消费者，不得不在营销上用尽手段。一些炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环难以自拔。以下在地板企业发展中出现的“五项不可取”要积极铲除。
地板行业的营销人员多半无职业安全感，企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。必须从根本上改变用人观念，要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。
2、要企业形象，不要产品形象
这种现象在大中型地板企业中较为集中，在消费者的印象中，只听说其广告实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。
3、要促销，不要核心竞争力
过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。
为争夺有限的市场份额，一些地板厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩，这种用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。
5、要售中，不要售前与售后
销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人。其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。
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1、要结果不要过程地板行业的营销人员多半无职业安全感，企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。必须从根本上改变用人观念，要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。
2、要企业形象，不要产品形象
这种现象在大中型地板企业中较为集中，在消费者的印象中，只听说其广告实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。
3、要促销，不要核心竞争力
过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。
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4、要价格，不要价值为争夺有限的市场份额，一些地板厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩，这种用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。
5、要售中，不要售前与售后
销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人。其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。
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通过了解以上地板企业在发展中的隐患，就可以对症下药，有针对性的解决问题，这样才能帮助企业在激烈的市场竞争中处于有利地位。批木网——网上木材市场！anywood.com
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