读懂家具消费者的心思有多难？【批木网】
发布时间: 2018年06月26日 13:59:48
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家具消费者的消费心态一直是家具销售商最关心的话题。即使是成功的家具销售商，也难免有理解错了消费心态的新变化的时候，造成压货、产品滞销问题，有的甚至因此而失去了市场竞争力。
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家具消费者的心思很难猜，在中国这样高速发展的社会，消费者的消费心态会因为物质条件的快速变化，而产生新的化学反应，使得过去的经验一再派不上用场。对于市场的变化，只有提前预知，方能决胜其中。在新的消费时代，家具消费者的心态可以这样来把握：
迷信于品牌。物质越发达，品牌的力量越强大。现代商业社会，品牌如同一剂社会迷幻药，可以让人们心甘情愿地打开钱包，必欲得之而后快。那些卖肾买苹果手机、跨越千山万水买回贴上了国外品牌的中国制造产品的消费故事，都是这种品牌心理作祟的结果。最聪明的商家是品牌战的赢家。会品牌宣传的商家，可以永远立于不败之地。
迷信于新科技。现代社会是建立在现代科技基础上的，人们对于科技的神奇之处，没有不佩服的。新科技给人们带来了一系列新的视觉、触觉效果，而这些新效果会让人们产生新的消费冲动。
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相信关于健康的神话。物质不愁的中产阶级，更加关注健康。中国社会关于健康的神话、建议、分析非常多，我们到底还是一个国民科学素养较低的国家，人们乐于相信一些难于考证的关于健康的神话、鬼话、胡话。想一想就在200年前，即使饱学之士中，也有相信神丹之说的，现代社会的普通百姓，对于什么是真正的科学，完全分不清的就太多太多了。很多关于养生、关于健康的似是而非的观点流传甚广。因此，家具打健康牌，永远都有市场。实际上很多关于健康的神话查无实据，信者如云，用于促销非常有力。现代家具消费者既难懂，又好懂，消费者的心态变化再快，也逃不过人性的根本，逃不过中国社会的基本现状。
洞悉人心，洞察社会，就没有做不成的家具生意，适应不了的时代变化。
来源：家具销售商
