知名品牌销售商跑路，卖家具不能有赌徒心理【批木网】

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  日前，广西一城市的知名家具品牌销售商因资金链断裂，欠下客户数百万元货款玩消失。

  该销售商拥有三家店面，所代理的品牌为上市公司，看上去实力雄厚。而正是这类“看上去实力雄厚”的销售商，近来屡屡出事。同一品牌的销售商，出现问题的已经不是这一起。

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  在个案背后往往有着共性的问题。知名家具品牌销售商陷入资金困境背后有几个主要原因：

  过分看好定制家具的赚钱效应。定制家具的厂家年报确实好看，但是定制家具销售商的日子是不是真的好过，这也要分情况。有些一线的定制家具销售商利润会高些，但是并非所有的一线品牌销售商都能赢利。目前定制家具市场竞争越来越激烈，真正能脱颖而出的企业是极少数。残酷的市场竞争法则决定了任何一个品类，能真正出头的只是前几名，大多数企业都会成为激烈竞争的牺牲品。出现问题的那个品牌，在同行中，是利润偏低的，这对于它的销售商就有着更高的经营能力的要求。

  外行进入家具行业，常常付出高额学费。家具行业换血很快，尤其是家具零售环节，家具销售商退出，换品牌，尤如走马灯。所以家具零售行业的常态是新人比老人多，新面孔比老面孔多。很多其它行业转行过来的人，以原来的经验应对家具零售，常常会犯下大错。家具行业有着特殊的要求，品牌在这个行业的商业含义与其它行业也有很大不同。这个行业的品牌拉动力远没有其它行业的强。如果盲目迷信这个行业的品牌，看着它满天飞的广告，上市公司的影响力，盲目给出品牌很高的评估值，然后借资金“强势进入”，极可能会陷入债务泥潭，很难脱身。最后落得跑路的下场，就是必然。

  家具业的零售秘诀是积淀。在家具行业想生意成功，首先就要确定打持久战的思想，存在着赌徒心理，赚一把就跑，最后的下场常常很惨。家具是大件耐用消费品，消费者一生中难得买几次家具，这个行业只奖励那些长期坚守者。

  当然家具零售业对于创新的要求也很高。明明卖成品家具是行业共识，转眼间就冒出定制家具来抢生意，甚至房地产商、设计师、装修公司都卖起了家具，这还不算家具电商的渠道创新。这么多的竞争对手，何以应对，家具零售商都必须有正确的方案，否则生意一落千丈被淘汰出局就是正常的。

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  总而言之，卖家具必须有创业者的心态，靠傍大品牌、赶潮流大赚一笔的创业计划，危机四伏。

  即便是家具工厂，如果它的经营计划过于激进，也应小心避开。最近一些大企业出手阔绰，似乎是在投资未来，实际上也或多或少都存在着赌博心理。

  国际贸易的大背景是美国与全球主要贸易伙伴开战，国内最大的发展制约因素是劳动力人口负增长，这样的国际国内大的经济背景，都不支持过分扩张的发展计划，落实到具体的家具销售企业，也应制定低速优质的增长计划，要准备过苦日子，作长期的打算。

来源：家具销售商

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