为什么有的家具企业长盛不衰？【批木网】
发布时间: 2018年04月18日 10:31:00
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家具销售市场尽管竞争激烈，但是有的企业长盛不衰，而有的企业就很难冲上第一方阵；有的企业创业数年，便火爆市场，有的企业长期在生存线边缘挣扎。
研究家具企业长盛不衰、创业快速成功的基因，我们发现，最重要的有以下几点：
产品对路质价均衡
家具市场的潮流特征十分明显。家具企业必须顺应潮流，而不能跟潮流对着干。有的企业对潮流嗤之以鼻，我行我素。
这种看似不可能的情形，在家具企业的经营实践中就屡屡出现，有些实力强劲的大品牌，也会犯这样的错误，代价常常十分惨重。所谓的产品对路，就是符合潮流，如果不能引领潮流的话。这里所说的顺应潮流，并不是鼓励一味盲目跟风。
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产品大方向没有错，价格策略就显得十分重要。如果你想走高端、小众路线，尽可以将价格定得高一些，用料高端一些，设计得更独特一些。如果你想走大众路线，那么在材料的选择上面就要更用心。有的材料专家会选择一些市场上尚未大规模使用而价格又相当便宜的材料予以开发，实现新颖的外观效果，同时成本又相当低廉，大大减小了市场开发难度。
产品对路，质价均衡，是一条极重要的家具企业创业法宝。如果看不清潮流，最好不要涉足家具行业；如果不能开发出具有均衡的质价比的家具，在家具业的创业生存机率就极小。
产品创新的基础上顺应了市场，又有别人所没有。在市场上爆发的企业常常有这样的成功基因。
宣传极具新意常常令人侧目
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宣传策略是大有讲究的。在企业经营实践中，宣传部门类似军事作战中的空军。一旦获得了制空权，在现代战争中往往就意味着全胜，在特别极端的案例中甚至会不战而胜。宣传战就是空军。但是很多家具企业根本就没有“空军”，或者“空军”类似摆设。在现代市场上，产品基本上都处在供过于求的状态。在这样拥挤的市场上，如何获得消费者的关注，是一个专业性极强的课题，需要专业人士的高水平，加上企业决策者正确的决策保障，才能够获得成功的化学反应。
成功的产品大卖的企业，都是在宣传方面极具创新意识，常常做出超常之举的企业。
文化吸引是企业灵魂
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家具是什么？实用器？是，也不是。在物质高度发达的今天，家具更多寄予了消费者的情怀与文化寄托。如何设计出与消费者在灵魂深处产生共振的产品，是家具企业需要认真思考的。文化吸引，才是最终的吸引。产生了文化层面的吸引力，消费者就不会与你纠缠价格。不仅是中高端家具可以对消费者产生文化吸引，中低端家具也同样可以对消费者产生文化吸引，最好的例子就是宜家在中国的大规模的成功。
文化吸引是几乎所有的家具企业必须完成的功课。中国的市场太大，任何价格层面的家具，一旦产生文化吸引力，就一定可以获得巨大的成功。所以，家具企业在设计上的投资，在文化建设上的投资，在科技元素运用上的投资，几乎都是值得的，未来可以有回报的。
当市场抱怨的声浪很大时，多学习、多研究那些成功者，想想他们在同样的环境中，何以突飞猛进，一定大有裨益！
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