解读定制家具套餐的新玩法【木材圈】

发布时间: 2018年03月13日 10:11:17 已收藏 收藏

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  315促销节点来临,定制家具龙头相继推出全新的全屋定制套餐,玩法与去年相比更为丰富,看似越来越低的套餐价格是否预示着价格战正在升级?回顾“套餐营销”的发展史,索菲亚的“799”和欧派家居的“19800”衣柜套餐,虽然优惠幅度在20%以上,但并未导致公司毛利率下滑,相反客户数与客单价显著提升。从结果来看,套餐更多是一种基于自身成本控制能力考量的营销手段,降价不是目的,引流才是关键。

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  “套餐营销”是价格战的开端吗?我们认为,新一轮“套餐营销”是定制龙头基于成本下降制定的良性让利策略,其主要目的在于抢占家装公司、中小定制企业等的市场份额,并非龙头之间的恶性竞争。其一,定制行业的竞争格局较为复杂,行业龙头面临成品家具、家装公司和中小定制企业的多重竞争,其根节在于价差;其二,与去年相比,主力套餐价格并未改变,新推出的低价套餐限制较多,引流意图更明显;其三,定制行业的设计与服务能力同样重要,价格不是决定龙头地位的单一标准,因而,单纯恶性价格战的意义不大。

来源:中国木业木材网

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