木逢狗年必有咎,2018木业暴风雨来袭,Are You OK ?

发布时间: 2017年12月13日 12:53:00 已收藏 收藏

【重读旧文的提示】

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这是2017年12月13日批木网发表的评论预测文章,这个时点,我们再请大家读一下。

如果当时看过这篇文章,看懂了这篇文章的人,即使没有开通批木网VIP会员,也会小心谨慎一些,不至于现在手里拿着大把的货干着急。

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俗话说太阳底下没有新鲜事,历史有时候就是惊人的相似,大数据的分析还是很靠谱的。乐观的估计,至少有3成以上的木材商会熬不过今年,6成以上今年会是白干一场,能赚钱的,估计只有不到1成。

老话说得好,穷则思变,如果还不转变思路,还在墨守陈规,还在吃货,囤货,等涨价慢慢出,承受巨额的债务,你就熬不过今年。现在已经可以确认,大部分的木材品种今年就是走极端行情,暴涨暴跌,涨的时候你想赌一把,大量吃货,然后暴跌,挂了;跌的时候你又想赌一把,借钱大量吃货,然后继续跌,又挂了;跌不动的时候,你想翻本,押上房子老婆孩子继续吃货,然后,你就熬吧,依然出不了货,找锯板厂锯成板材烘干继续挺,然后债务利息,仓储费用,加工成本,招待费用又上来了,走货极慢,你没利润,挺不下去,你又又挂了!

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你做了木材生意这么多年,你应该懂的,任何极端行情下,只有两端能活下来(外商和最终端的零售商),中间商不死也要扒层皮,为什么还不转型呢?

赶紧转型吧,拥抱互联网,拥抱批木网,做批木网网商,开批木网网店,面向新零售,面向真实的下游终端客户,现钱交易不赊账,小批薄利快周转,日子不要太好过!

为什么拒绝转型,硬是要逆势而为呢?为什么呢?为什么呢?为什么呢?

只有你自己能回答你,人生不如意十之八九,拒绝走进新时代,拒绝拥抱互联网,别说老天爷了,大大拿你都没办法!

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到今年年底,若是你转行了,去工地打工了,去给人家当马仔了,去给人家打杂了,请记住,不要怨天尤人,不要怪批木网上的网商们抢走了生意,要怪就怪你自己!

武打小说里大部分都是忽悠,有一句话是真理——天下大势,顺势者昌,逆势者亡!

当然,我希望您读懂了,我希望您醒悟了,我希望您能成为批木网的好伙伴,和我们共同成长,共同做大做强!

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请您记住,现在是

新时代!新时代!新时代!

新时代要走新路子!

新时代要走新路子!

新时代要走新路子!

我们在批木网等着您!

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以下是原文

木业人每遇狗年必有一劫

2018你准备好了吗?

2017-12-13

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木材商行是一个古老的行业,拥有近千年的历史,上了年纪的老木商对狗年都很敬畏,因为有一个神秘的说法,木逢狗,必有咎!每逢狗年,市场变化多诡,木材商行都会经历一轮大洗牌,一部分木材商行客户多广,反应快速,往往能乘机而上,快速做大,而另一部分木材商行反应迟钝,销路迟缓,左右挨打,淘汰出局。

1940年出版的《木业界》

 

在批木网收藏的1940年由上海市木业教育促进会出版的《木业界》杂志中有文《中国木业产销制度的变迁》对此现象有过研究,并有近50年的木市价格记录表佐证。

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历史上的狗年,往往会发生神奇的事情,虽然表面看起来与木业无关,但却都引发了木业大震荡,例如1934年希特勒上台;1946年第一台电脑诞生,联合国成立,内战开始;1958年大炼钢铁,山林被大量砍伐;1970中国第一颗人造卫星东方红发射,还有些事不能说;1982年开始计划生育;1994年三峡工程开工,彗星撞木星;2006年三峡完工,很多材种价格先暴跌后暴涨。

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2018年如何?专家预计:2018年经济增长比2017年要低?银根紧缩?美元加息数次?全球退出量化宽松?美国税改推高美元?房地产泡沫破灭?朝鲜?2018年注定是一个不平凡的一年,木材行业又要经历怎样的大震荡?这个狗年您准备好了吗?您是被淘汰出局被迫转行?还是勇往直前,激流勇进?

2018木业必经一场暴风雨,你准备好了吗?

 

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很多木材老板年底正忙于生(要)意(账),对未来并没有想太多,也没有意识到即将到来的是怎样一个注定不平凡的狗年!

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这让人很揪心,现在不做好准备,提前应对,还指望像以前一样吃货出货,托账要账,喝酒打牌,就能稳稳当当的混到下一年?如果您是这样想的,恭喜您,很可能明年您就不得不离开这个行业了!

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你真的应该问问自己,2018 Are You OK ?

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如果您不准备转行,想继续坚守,该如何准备?

 2018木材行业注定不平凡,到底是暴涨暴跌,还是暴跌暴涨,还是涨跌不休,还是东涨西跌谁也说不清,总之要有充足的准备方能抓住机遇,激流勇进!

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如果我是您,我现在就要做三件事——

第一,就是清理客户

把手头的客户理一理,把老赖账的客户统统请出去,再也不要给他们供货了,避免他们因为资金链断裂而拉你做垫背的;结账好的要哄着贡着,别让人给撬走了!

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第二,立即转型做网商

吃吃喝喝做生意成本太高,木材行业本大利小,赚点小钱不够洗脚费,喝坏了行风喝坏了胃,老婆嫌你赚钱少,儿子在家没人陪!不能再这样做生意了,几十年生意做下来,扣除吃喝送礼腐败的成本,扣除你这些年身心疲累的医药费,最后赚了点钱,还都是应收账款,你心里没点B数吗?看似你很忙,一天到晚外面混,打个电话你都嫌累,这样下去到底有没有前途你心里没点B数吗?

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第三,转型做终端客户

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谁最爱欠账不还?二道贩子!做皮包生意的人最爱欠账,这些人自己没投一分钱,东家赊账西家拿货,口口声声说下个月走货了就结账,下个月来拿货,又是往后拖,很可能2018年他就走不了货了,消失了,然后你就是那个垫背的!谁最有信用?终端客户,真正的需求方都是终端客户,比如天猫淘宝卖家,他们都是收现钱的,他们都到哪里进货?批木网啊,现在大部分淘宝家具家居老板都知道在批木网找货源很方便。还有那些客户?你知道的太多了,我不能再泄露天机了!

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 转型做网商相比传统木材商有百利而无一害。


第一,现金结账。网商很多都是新客户,新生意,买方往往看重的是货物质量和性价比,而不是账期。大家都很清楚,第一回做生意,谁会赊账呢!

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第二,销售成本低利润高。网销看似便宜,实际更赚,线下看似价高,实际没利润。网销省去吃喝应酬,省去人情往来,省去中间介绍人的报酬,其实买方更省钱,卖方更赚钱。木材生意,不就是赚个差价嘛,中间环节越少,成本越低,利润越高,买方卖方都很乐意,双赢。

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第三,走量更大。只要懂点网销技巧,投点小钱做推广,网销获客成本与获客效率远高于传统销售,更多客户,意味着更多销量,销量上去了,拿货成本就降下来了,利润反而上去了,这是个正循环。

 

木材生意是个典型的流通生意,做流通生意,成本是决定性的竞争力!这个成本包括进货成本,资金占用成本,销售成本等;薄利多销,快速周转,是降低综合成本的最重要手段!

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为什么传统生意人做不过批木网网商?传统生意看似成本低,其实综合成本远高于网商,其资金占用(赊账)成本、销售成本(吃喝腐败中间人报酬等)都远高于网商。

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如何做网商?


第一,要做网商,首先要选对平台

目前业内主流的两大平台口碑较好,都可以考虑,阿里巴巴和批木网。当然阿里巴巴是综合性的,除了做木材,还做很多其他的行业,批木网虽然没有阿里巴巴名气大,但是只做木材行业,发展非常快速,获客效率和成本都要比阿里巴巴好一些,更重要的是价格便宜很多(阿里6888一年,批木网3888/5年)。

第二,要做网商,还要开通网店

不是说在网上发个供求信息,或者在群里朋友圈里发个图片,您就是网商了,有网店的才叫网商,没网店的叫网民。

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如何做批木网网商?


第一,开通批木网VIP

开通VIP, 就有了自己的网店,也有了信用(VIP必须通过实名认证),客户才找得到你,才敢和你交易。批木网VIP有20多项特权,其专为木业商户打造,您只要在手机里点点,您的产品信息就很快在全网多端同步展现,不用批木网的人都能看到您的信息,完全不需要用电脑,更不需要专门招聘网销人员,老板自己有空东东手指就可以了,简单快捷易上手,省事省钱有效益!而且您可以在线做生意,客户可以一键及时与您询价和沟通交易细节(在线语音聊天,打电话、发短信、发评论等等,非常方便)。

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第二,要认真的发布详实的货物信息

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       所谓详实,首先是真实,有图有真相,其次要详细,要让客户一看就明白,用图片、视频和语音来丰富您的产品信息是最有效的方式。很多用户不懂这个道理,网上做生意,最忌讳的就是不透明,因为都是陌生人,客户没理由因为你发布的一句销售某某东西,就找上门来。客户首先要详细的了解你的货物,其次要对你有一个基本的信任,然后才是找你询价,沟通,商定交易细节。

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       很多商户比较懒,做事不认真,碰运气混到批木网来了,就发一句“卖木材”,还天真的守株待兔,等客上门,没客户就怪平台没用,这样搞,还不如早点转行去幼儿园门口卖红薯,他这点套路也只能做忽悠小朋友了。

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第三,要做推广

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开过淘宝店的都知道,不做推广没流量,没流量就没客户,就没转化,就没成交。网上做生意,套路很简单:业绩=展示量*信任度。开通VIP,详实的描述货物,就做好了信任度这个环节,剩下的就是想尽一切办法提升展示量,让更多的客户看到您的货!这就要做推广。

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批木网为VIP提供了很多丰富的推广工具,例如积分兑广告,推荐供求,供求刷新、供求置顶、商机宝、短信通、店铺分享、供求信息分享等等,不一而足。现在很多商户还不大会用,所以先用的人就有优势。网上做生意,一点点优势就足以多获取很多客户。

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那么,如何开通批木网VIP呢?

很简单,到批木网APP,点击最下方的“会员”按钮,进入会员页,右上角点击开通即可。

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有些木材老板总是认为自己很聪明,啥都懂,谁都看不起

自己做点小生意,看别人也都是做小生意的

有些木材老板总觉得我们客服是在忽悠他,

多次搞活动请他上车都不愿意!

恰恰相反,我们的客服是他最该感谢的人!

是我们一遍又一遍不厌其烦的

邀请他转型做网商

他却总装睡


总是装睡的人

终有一天永远也醒不过来

机会不是天天有,我们客服也不是传教士

叫不醒的人

很快将会被淘汰,这个时间不会太远

就在

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