做全屋定制行业经销商.从来都是勇敢者的游戏【批木网】
发布时间: 2017年11月20日 10:21:00
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加盟容易，开业难，合同签了半年了，店可能都还没有开起来。不夸张的讲，只要你在一些行业媒体平台上提交了个人意向做定制行业的信息，那么将会迎来少则数波，多则数十波的电话推荐，直到你烦不胜烦告之对方不做这个行业或者是已加盟了某个品牌了，这构成了加盟容易的前奏。
只要是真的想做全屋定制行业，在数十波各种品牌推荐之后你总会选择到一家能让你满意的品牌，如果市场再好点，手上的现金能达到50-100万左右，完全是皇帝女儿不愁嫁。所以加盟非常容易，但是成熟大牌不易。
加盟后将会是“恶梦”的开始，也是勇敢者游戏的开篇。从店面设计、店面方案敲定、样品设计、样品敲定、软装设计、软装敲定，装饰公司确认、施工确认.....样品安装、完整成型。不夸张的讲，如果你选择的纯板式定制品牌还好，如果是带有护墙类全屋定制品牌，那么准备好半年或以上的时间到最后一步吧。
啥，一个月开店?有。不会是大多数品牌能办到的~
这半年你将损失店租(后面会讲更细的)，人员成本，巨大的精力投入。 店开起来了，不促不销，满世界都是“敌人”。
没开店的时候想象得会是挺美好的，我在什么地方可以拿到订单，什么地方可以拿到多少小工程。但当开业后会发现，我去，怎么这么多竞争对手。其实就是孕妇效应了，没有怀孕的时候没有注意，怀上了会发现满世界都是孕妇。“敌人”也是。
于是为了在残酷的竞争环境下生存下来，会根据总部或者是自发的搞一些活动出来，优惠大了受不了，优惠少了没有人看，这还是建立在良性的情况下。遇到竞争比较好的市场，恭喜你，你再大的优惠也就是浪花一朵朵，你卖300就有人敢卖200。同时又会陷入不促不销的困境，没有活动根本就没有啥生意。
好不容易开始赚钱了，全给“车老板”们充值了。
店面租金很高，我们已知的像上海市场单个平方按日进行收租，合计下来一平方或上千元每月租金，其它城市从几十到几百不等。如果说一个店这样还能接受，关键的关键，哪个城市不是N个卖场等你进?总部在催你开店，自己包里有几个银子也会想往外蹦达。
如果你走上了开店的节奏了，那么你赚的钱会迅速的被各个卖场吸走，房租要钱、样品要钱、招人要钱....但是消费者还是那么多，一个城市去年30万人，第二年不可能增加到60万人的。
充值也认了，样品更新、瑕疵是什么鬼啊?
每年每个品牌都会适时的更新产品，对，就是新品发布，其它品牌都在创新，你不变都不行，那么问题来了，现在大多数品牌在发布新品时都没有系统性的调研，也没有向你介绍如何卖新产品，直接霸王硬上弓要你上样，你到底上不上?上了卖不动，你怕不怕?
这都还不是问题。问题是很多新产品是有瑕疵的，或者是老样品的瑕疵都没有解决啊。于是一点点叠加，当消费者的消费习惯升级后，越来越识得品质好坏了，完蛋了，问题会越来越多，开始有很多消费投诉，各种检测怀疑你是否环保。
增长太慢了啊，认领任务了没，区域PK赛参加了吗?
全屋定制行业集体都在往股市上冲，慢鱼被快鱼米西米西，所以各个品牌都会给经销商布置很高端的家庭作业，完不成就打板子?不会不会。取消你的经销权而已，呜呼哀哉，你做了几年的市场拱手给后来人，甘心你的“孩子”跟别人姓么?肯定不会，于是中招纷纷拿下不可能的任务，以前文为例那个新三板品牌某经销商领到的任务是领任务前的几倍，OMG。
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林子大了啥鸟都有，做好准备了吗?不要以为做好任务，承受了各种压力你就走上了康庄大道了。越是大牌，越会有各种幺蛾子，区域经理、大区经理、XX总监到经销商店面来巡店，一种“青菜大人”的即视感，不好酒好菜招呼不玩死你。据说还有送妹子的。
除了厂家的人是各种各样的外，自己招的人也是千奇百怪，设计师?销售?安装.....有电脑开机都不会的设计师你信不信?完全是开局一把刀，武器全靠打的节奏，慢慢玩吧。
上面的各种痛点除了做全屋定制行业你会遇到外，其它每个行业都是一样的黑，那么我们来看看定制行业到底有什么会让大家这么着迷的。
零库存
现在连微信朋友圈卖个面膜都要你囤货，全屋定制行业零库存，真的，不骗人。你设计啥东西，工厂给你生产啥东西。
高流水
现金出货，概不赊欠。
高客单
一个订单少则1-2万，多则几十万，比很多行业都爽，再者又卖的几乎是必须品。
高利润
不论被割了多少肉，毛利40%-50%，净利就不算了。如果卖的是实木为主的订单，哈哈哈。
来源：中国木业木材网
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