好红木家具如何卖出高价值？【批木网】
发布时间: 2017年11月13日 10:18:00
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近期都说，中国进入了中国特色社会主义新时代。那么，我们红木家具企业应该如何发展？
转型升级？消费升级？究竟如何转？如何升？转型对很多红木家具企业来说，就是这个材质不做了就转做另一个材质，新古典不好做了就转做新中式。但是，这究竟是不是红木家具企业应该走的路，值得厂家思考，同样值得经销商思考。中国许多产业市场都有一个特点，什么产品好做马上一哄而上，然后市场快速饱和，同质化严重，竞争很惨烈，但最终胜出的是少数能够坚持到最后的企业。其实，企业各种资源都有限，我认为，厂家与经销商都应该更聚焦地去努力做好一件事，那就是品牌。
未来中国制造要走向中国创造、中国产品要走向中国品牌，都要更注重价值与效益。我们的厂家与经销商也一样，都希望产品能够卖出更高价、并且一直好卖。
现在消费者都不是图便宜，而是喜欢物有所值、物超所值，所以，好产品一定要把价值告诉消费者，并要有让消费者相信的办法。那么，好产品如何打造价值，又让人相信呢？
首先，从产品物质层面，如功能设计、工艺品质、选材用料等方面，找到其中做得好或有差异竞争力的点，最好列出一二三，并且都是消费者关心及认可的，那这就是产品的基本价值。
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其次，要在产品作用于消费者认知、情感的无形价值上花功夫。我总结为以下三点：① 挖掘产品背后的文化内涵，让产品有文化、有背书、有故事。比如同样一套红木椅，加上了消费者认同的大师监制，或者说是保利拍卖会上的高价拍品同款，或者说是人民大会堂等重要场所、马云王健林等精英人士选用款，又或者说是米兰设计展、洛杉矶艺博会入选作品，或者把产品设计者与产品之间的故事或设计产品的寓意请清楚了，这类背书或故事从精神层面上都是能打动消费者，产品价值自然倍增了。
② 给好产品一个匹配定位的卖场、吻合风格情境的展厅，还有贴心得体的导购服务。中国是品牌消费第一大国，也是最注重感觉及体验的消费国，因此一定要让消费者感受到你是品牌，以及你的专业、你的高品位，还有购买你的产品是能够突显身份、有面子的。这样一来，消费者就不只是为了产品而付钱，还为消费场景、服务等品牌附加值买单。
③ 利用好媒体的优势和作用。媒体是品牌传播口碑的重要渠道，而口碑又是营销的第一生产力，因此，良好的媒体形象及评价可以促进成交销售，如央视、腾讯等知名媒体对企业及产品的高度评价。媒体报道一定要注重线下展示及导购传播，最好能够让消费者扫码查询、网上验证，这样更有说服力。
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总的来说，红木家具企业升级就是要更有眼光、更有信心，为产品打造价值，并注入消费者心中，从而建立一个品牌信任体系，这样企业才能更持续、更长久地获得高收益。来源：中国木材木业网
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