动态
如何用最少的资金做最大的营销

前两天,有一位做木材的经销商和我聊产品营销这个问题。问我怎样才能做到用最少的资金换来最大的营销效果?一时间,我很窘迫,表示对于这个问题,目前还没有一个比较成熟的方案,需要回去跟同事好好商讨一下,才会给出比较满意的答复。

  时下,不管是什么行业的人,都在感叹一个问题:生意难做。是的。木材经营商更是感同身受,面临着即将歇业的状况。在低迷的市场下,木材商怎样才能取得更大的蛋糕,实现1+1>2呢?为解开这个谜题,小编我访问了数家木材经营商,总结了一下木材行业眼前面临的两大主要问题:

木材圈anywood.com

【木材圈】

  1.国内市场萎靡不振,下游商家购货谨慎,市场成交量较低,导致木材积压严重。

  主营交趾黄檀、巴里黄檀、微凹黄檀等红木的陈先生称,经济低迷加之家装处于传统淡季,下游商家拿货都是看订单量而定,不敢囤货,这就导致了市场成交量低下,我们这些销售商木材积压严重,若行情继续维持这种行情,感觉要回家“吃土”了!

  2.中小企业面临歇业,转型迫在眉睫

  我的一个做客户回访的同事,对我们平台内的一些中小型的企业用户进行了一次调查。调查数据显示:53%的中小企业表示受淡季影响,已经停业调整,而47%的中小企业则称,市场效益不好,无奈转战qq、微信营销,但效果并不理想,想转型“互联网+”。

木材圈anywood.com

【木材圈】

  大环境不景气,行业遭遇阵痛,木材行业开始进入洗牌阶段。木材积压严重,同行竞争加剧,再加上互联网的冲击,木材行业已站在了转型的关口。

  日前,有知情人士向小编透露了一组数据,称近两年来,约有80%的木材经销商面临着盈利能力下滑的危机,甚至有过半经销商处于盈亏失衡的状态;但是与此同时,也有近20%的木材经销商经营良好,在行业大环境整体“遇冷”的情况下,隐有愈发壮大之势。那这20%的木材经营商是怎么做到的呢?我们在经过采访后,总结了几点,供大家参考:

  一、在提高质量的基础上,打造品牌效应。

  就如今木材行业的现状来看,行业内倒闭,停业休整的并非少见,看似行业不景气,但是也是行业必须要历经的一段过程。换个角度来看,木材行业正在破茧成蝶,过程虽痛苦,但是只要结果向良性的方向发展,那么木材行业的未来将会大不一样。随着我国木材行业正处在快速国际化的阶段,企业间的竞争逐渐转移到以品牌为主导。品牌竞争能力体现的是木材企业的核心竞争力,这直接关系到企业的利润和未来的发展前途,因此,“品牌战”将会是企业向前发展的良好契机。

木材圈anywood.com

【木材圈】

  如何才能在“品牌战”中取胜呢?答案是质量与运营。

  1.质量是基础。质量就是企业主体责任的重中之重。尽管受国内、国际市场大环境影响,木制品企业面临着市场不景气、生产成本高等不利因素,但质量问题始终是其坚守的底线问题,木制品企业不应舍本逐末,以牺牲质量来博取利益。新国策出台,期待以消费升级倒逼产业升级,而消费者的消费取向一定是质量合格的商品。因此,对木制品企业而言,产业升级首先要质量升级,严把质量关,夯实质量基础,以过硬的产品质量回馈消费者,用消费升级倒逼产业升级。

  2.运营是关键。品牌代表一个公司的形象,代表公司的诚信与产品的质量,像李宁,耐克这些已经为大众所熟悉的运动服装品牌,他们的衣服成本其实并不高,为什么能卖这么高的价钱呢?就是因为他们的口碑与宣传,这些企业每年都要砸下好几亿来进行产品的宣传,为的就是让他们的品牌深入人心,得到消费者的认可。对于刚起步的企业来说,品牌运营就显得更为重要。那怎么做品牌运营呢?小编认为中小企业应该:①品牌网络推广:包括邮件营销、软文营销、微博营销等多种营销方式,多管齐下,提升品牌形象;②品牌广告发布:根据客户的产品品牌,进行专业的策划制作,在线上进行广告的投放,并对广告发布效果进行跟踪及监控,及时调整广告发布方向。③品牌物流仓储:建立完善的物流仓储网络,保证产品在最短时间内送达消费者手中,提升产品形象,提高用户对产品的消费粘性。

木材圈anywood.com

【木材圈】

  二、线下转战线上,打破地域限制,拓宽市场销路。

  在“互联网+”的大潮之下,线上业务的占比逐步增大是毋庸置疑的。微信社群、朋友圈是木材行业内比较火的一种营销方式。客观来说这种营销方式,能够带来一定的客源,但是也有一定的局限性,人数有限,潜在的用户较少,能够直接带来利益的更少。而且微信营销相对来说是比较难的。很多人认为微信营销就是推广,就是“广告战”,其实这是很极端的。在这种方式的营销忽视了一个最基本的常识——消费者的心理因素,单纯的依靠广告去主动攻击,只能换来消费者的反感,所到之处就立刻封住。它忽视了微信营销中最为本质的问题——信任营销。微信营销涉及的面非常宽广,包括策划、推广、创意、维护等,不是发发广告那么简单,所以,在微信营销的技巧和方法上还需要多加学习,只有合理运用,才能够达到扬长避短的效果,带来更大的利益。
鸣人木材市场木材价格
已关注 关注
积分: 1012