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可以借鉴的互联网行业营销手段

“网红”这两个字,无疑是今年最热门的词汇了,甚至衍生成一种新生的经济现象——网红经济。从papi酱首条广告以2200万天价拍卖到530网络红人节,各行各业也都开始效仿起来,利用网络红人来营销自己的企业产品。

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  怎么定义“网红经济”呢?简单来说就是,以某一位达人为形象代表,以他/她的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

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  随着这种经济模式的发展,众多家居大佬、经销商也开始当起了网红,通过在社交平台直播进行活动与产品宣传,吸引众多粉丝的关注。家具企业在借助自媒体让网红经济价值放大的同时,也扩大了企业品牌的知名度。如今,网红经济逐渐颠覆社交电商模式,逐渐晋升为一种有效的营销手段。

  那么,在市场低迷的关键时期,“网红经济”对家具商是噱头还是机遇呢?小编我从下面两点来论证一下:

  一、“网红”一个迅速延伸的新业态,是昙花一现还是未来趋势?

  很多人都说,“网红”是一种泡沫经济,在迅速膨胀后,会消失殆尽。但实际上,无论在国内还是国外,以Papi酱为代表的网红都并非新生事物。国内,早在10年前的网络论坛时代,芙蓉姐姐就在推手们的帮助下一跃成名。此后,微博大V在自媒体时代风起云涌,而如今,随着微信公众号、短视频、直播平台等更多自媒体平台的出现,越来越多的网红出现在公众眼前,围绕网红衍生出的产业链也是五花八门。可以说,“网红”是新媒体发展的产物,是商品的未来趋势。

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  或许,这不太好理解。那我举一个例子,就比较好理解了。国内几个比较大的家居品牌的住哟营销方式是明星代言,借明星的知名度来扩大品牌的知名度。“网红”模式其实与明星代言的道理是一样的,不同则在于营销方式,一个主打直播,一个是广告。

  二、“网红”模式在家具行业能不能走通?

  在“互联网+”的时代,家具行业算是起步比较晚的一类。最近几年开始,才逐渐向“互联网+”转型。也就是说,“互联网+”在家具行业还是个新生儿。选择“网红模式”,相对来说是比较具有挑战性的。纵观整个中国市场,“网红”模式在化妆品、服装、家用电器、食品等日用百货行业比较吃香,这是因为化妆品、服装是走在互联网的前端,他们的主要群体主要是在互联网下成长的90后,他们离不开互联网。而现在的家具行业,更多的是实体店。这是因为他们的主流消费群体趋向于70后、80后,这群人对互联网的依赖性比较弱,很难凭几张精美的图片就下单购买,他们更愿意去实体店体验看货。比较知名的家居行业,例如宜家、索菲亚等就主打实体店。

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  如此说来,它在家具行业能不能走通呢?小编个人认为是可以走通的。尽管家具行业在互联网这块起步较晚,但是“互联网+”是时代趋势。现在社会的主流消费者是年轻的一代——90后。而这群消费主体对互联网的依赖性很强,互联网下单消费约占总消费的65%,每年的消费占比呈增长状态。家具行业,若想要长远发展,就必须要跟紧时代趋势,转变营销方式。

  家具行业如何借助这一形势在如今的市场占有一定的先机呢?家具商可以参考一下刚刚结束的广州建博会。在广州建博会现场,不仅有各大媒体冲在第一战线进行现场报道,更多家居行业的大佬也加入了直播展会现场的行列。例如,家具新品款式出炉时,将“新品”打造成一个“网红”,利用直播的方式将现场的画面切给观众,让他们能够近距离的观察、了解产品特色,也可以策划一些活动,增强与观众的互动性等等,这一行为不仅扩大了产品的特色,也扩大了自己企业的品牌效应。

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  客观来说,这一方式让人耳目一新,提供了更多的传播与互动可能性,但也存在着一定的局限性。众所周知,家具是耐用品,普通消费者不太关注,若局限于行业内,则达不到广泛传播的效果。直播营销算是家具企业盈利的一个新蓝海。但无论做什么决定,还是要做好整体规划,确保万无一失,将效果最大化,才能使得价值最大化。

  因此,对于家具“网红”模式的的呈现方式,还有很多值得探讨的空间。木材圈在尝试后,将会把经验传授给大家。
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