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地板行业迎来“大洗牌”

七八月的天气,酷暑难耐,整个家装市场如同被晒蔫了的植被,毫无生机。地板行业也随着气温的上升开始进入了传统淡季,加上今年经济低迷,中小地板企业的处境更是雪上加霜。可以说,地板企业将迎来一场“大洗牌”。

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  纵观整个地板市场,地板企业应对高温淡季的策略也各有不同。大部分商家打起了“年中大促,夏不为利”的促销路线,从月初就开始为月底的促销活动造势;还有一部分地板企业选择从品牌营销上发力,通过加入公益事业来为自身树立品牌形象,让公益成为企业赢取效益的法宝。这两种方法到底能帮助中小企业走出困境吗?下面小编我说说自己的看法:

  在地板市场日渐疲软的当下,促销对于中小地板企业来说,如同干柴烈火,一点即着。这是因为中小企业的规模不大,效益不高,加上今年经济形势并不乐观,市场需求不振,人工费用的增加,夏天炎热地板容易开裂等多种因素的影响,正面临着生死攸关。这种情况下再甩手降价处理,无疑等同于自杀行为。而通过加入公益事业来为自身树立品牌形象来取胜,是个不错的选择,它有利于长远发展。但目前的现状是面临着自身存亡的处境,中小企业入不敷出,拿什么做公益?精神吗?这个社会并不缺。那么,中小地板企业选择哪条路才能在市场取胜呢?

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  在这复杂多变的时代,眉毛胡子一把抓的发展策略已成为一种拖累。淡季是地板企业休养生息的大好时机,与其在促销上费力不讨好,不如想想如何从质量和品牌上提升竞争力,打造“小而美”的潮流品牌范。

  第一、提升产品自身竞争力才是王道

  在地板行业中,中小企业占据市场约70%的份额,这表明蛋糕依然存在。如何才能取到一份比较大的蛋糕呢?首先产品要好,有竞争优势和突出的特点。众所周知“品质是企业的生命”。有一流的品质,才会有广阔的市场。在一堆同类的产品中,只有你的产品质量过硬,加上突出的特点,才能鹤立鸡群,获得消费者的青睐。地板产品的质量必定是不可马虎的,大批量的使用下必须保证没有任何一丝的差错。

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  第二、细分受众目标,分众传播创造品牌效果

  在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理,让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意,但你至少已经影响到了你认为价值的一群人。

  根据“二八理论”,也许这部分人已经实现了你设定的80%的市场目标。值得注意的是,分众不等于目标受众!选择分众传播一定要“找对人,找对路”,这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。

  随着80、90成为市场的消费主体,这类消费群体对于精装修更挑剔,也就意味着精装修的模式对于地板产品有着非常高的要求。目前市场上的精装修模式属于较为时尚的方式,在年轻人以及白领群体中十分受欢迎。这类群体有着对于居住环境有较高的要求,此时需要最大程度地发挥产品设计优势。因为地板行业设计需要与产业链上的各方进行无缝对接,所以地板企业需要对精装修房有更专业、更准确的把握,跟随整个装修设计的大潮,推出各种风格的产品来赢得更大的市场。

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  第三、做“小而美”的格调产品,给产品一个独立特行的“标签

  与大而全不同,小而美的差异化路线更加适合中小地板企业。在如今的二三线城市全面铺开和一线城市住宅社区化和精品商业化的形势下,中小地板企业需要选择最适合自身的市场,全力针对某一级别的市场进行精细化分析,对产品进行一个精准的定位。

  无论采用什么方法对产品进行定位,我们始终要注意尽量不要与同竞争对手的产品定位雷同,产品定位不仅局限在产品核心功能层面,优先选择差异化定位。将产品同竞争对手明显区分开来,让竞争对手很难在短时间内投入大量资金进行模仿,以长时间保持企业产品独特的优势。有一点对中小企业很重要,在进行产品定位时切不可过分夸大产品的独特性,因为在你表明自己独特的同时将自己带入一个比较狭隘,市场容量有限的空间。并且在做出夸大的产品定位之后,消费者会在一段时间内集中反映出产品的不实信息,在口碑上给企业产品带来致命的伤害。

  第四、“售后服务”是提升市场占有率的又一法宝。

  企业营销中“售后服务”的出现,是市场竞争所致的必然结果,当企业产品发展到一定程度时,制造技术已相差无几,也是市场营销战略从产品转向服务的主要原因。售后服务是企业营销中的一部分,没有售后服务的企业营销,在顾客的眼里是没有信用的销售;没有售后服务的商品,是一种最没有保障的商品;而不能提供售后服务的营销人员,是不可交的朋友。所以,做好、做细产品售后服务的企业感动了顾客的心,提升了顾客的满意度,也赢得了市场。由此可见,售后服务在企业营销中的重要性,产品的售后服务在整个企业营销过程中有着特殊的“使命”,对企业产品和服务走入市场化起着积极的过渡与推动作用,更是企业在营销过程中体现差异化服务、提升市场占有率的又一法宝。

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  如今惨烈的市场竞争,是给中小地板企业的一个警告。如果不积极改革,细分市场,将产品生产销售精细化,地板企业惨淡经营甚至倒闭的未来就不远了。无论如何,面对越来越复杂的竞争环境,中小地板企业只有找准市场定位、客户定位、品牌定位,建立独有的品牌个性,增强自身的竞争力,才能在激烈的市场竞争中屹立不倒,越走越远。
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